2012/5/1 16:23

七月流火，酷暑下的沈陽人對水的需求量大增，這也抓住了飲料商家的眼球。7月29日，記者走訪沈城飲料市場發現，不同種類的礦泉水、果茶飲料、碳酸飲料在沈陽“分門別類”地按照“相似套路”打起“水戰”掘金：或降價促銷，或有獎銷售，或包裝縮水。

A、統一礦泉水僅售0.5元

飲料類別：礦泉水

促銷手段：瘋狂降價

市場看點：最低價0.5元/瓶

記者走訪了沈陽多家賣場、超市，發現不少賣場都將瓶裝水促銷放在顯眼的位置，低廉的價格更是吸引了不少消費者。

在家樂福、沃爾瑪、樂購等沈城各大超市內，礦泉水促銷標牌都分外搶眼，“12瓶7.9元”，“15瓶8.5元”類似大促銷牌子在超市內比比皆是。

康師傅礦泉水零售僅0.6元，統一僅0.5元，跌破“1元大關”的促銷價著實讓不少消費者心動。農夫山泉380毫升裝礦泉水的價格是1.3 元；550毫升卻由1.5元降為1.2元促銷價，買大瓶比小瓶還便宜，這些礦泉水的促銷無疑是在刺激消費者“多買”。因此在低價促銷下很多品牌礦泉水在個別超市已經貨源緊張甚至斷貨。

記者看到，法國依云礦泉水一瓶要7.9元；昆侖山礦泉水一瓶4.8元；水都堿性礦泉水一瓶6.2元。相比之下，這些高價礦泉水的銷量平平。一位超市飲品銷售人員說：“礦泉水廠家對平價水搞促銷活動主要為了薄利多銷，吸引顧客，事實證明平價水比高價水銷量和收益好多了。”

B、大品牌爭相“再來一瓶”

飲料類別：果汁、茶飲

促銷手段：“再來一瓶”

市場看點：罐頭跟風“再來一瓶”

去年，在沈陽飲料市場，還僅有一家飲料公司推出“再來一瓶”活動。今年夏季，記者卻發現，已經悄然出現多家公司在搞“再來一瓶”活動，記者走訪超市后粗略統計了一下，除了康師傅，還有統一、農夫果園、娃哈哈、七喜、天樂園、紅牛、王老吉多達8個品牌飲料。

家樂福超市某品牌飲料促銷員說：“去年的‘再來一瓶’開蓋有獎活動給其它飲料企業帶來的競爭壓力很大，實踐證明顧客也十分熱衷這種‘買一瓶喝N 瓶’的活動方式。”據這位促銷員說，這種方式效果比直接促銷打折來的還快，業內都知道去年搞“再來一瓶”的飲料公司銷量大增。所以今年這么多飲料企業才 “同時再來”。

“再來一瓶”的“影響深遠”不僅在果汁、茶飲上，連罐頭也來“跟風”，記者在各大超市看到，最近某一罐頭品牌也搞起了“再來一瓶”活動，只要購買大瓶裝罐頭，開蓋就有機會可再來一瓶同品牌價值5元錢的小瓶裝罐頭。