2012/5/1 16:24

在豫北一帶，月山啤酒擁有龐大的客戶網絡和一大批穩定、忠實的消費者。

現在，一紙收購協議讓兩者關系發生了徹底變化，隨著燕京啤酒[0.000.00%]的入主，月山啤酒品牌會繼續保留嗎？

作為月山啤酒的代理商，小吳每隔幾天都會給月山啤酒總部打電話，比如要貨、打款、反映客戶對啤酒的評價等。

然而近日，因一批啤酒發貨有點慢，小吳致電月山啤酒總部時，卻意外地發現“公司出了大事”。

一名消息靈通的公司內部人士告訴他，河南月山啤酒股份有限公司(以下簡稱月山啤酒)已經被燕京啤酒集團(以下簡稱燕京啤酒)正式接手。目前二者正在對接工作，所有的業務這兩天可能都會停止辦理，包括客戶打款提貨等。

此前，雖然燕京啤酒與月山啤酒互拋橄欖枝的消息，在外界早已有傳言，但是對于兩者是否能夠真正實現合作以及以何種方式合作，一直是個謎。

據此，記者通過各個渠道了解到，確如小吳所說，日前，燕京啤酒與河南月山啤酒有限公司已經簽訂協議，正式收購月山啤酒。

此次收購，燕京啤酒收購月山啤酒90%的股份，擬成立燕京啤酒(河南)有限公司，截至8月18日，雙方資產交接手續已經完成。

擬成立河南分公司

1980年，燕京啤酒早于月山啤酒一年成立，多年來兩個企業一個主打北京市場，一個據守豫北市場，雖然相距遙遠卻卻有相同的秉性——注重本土市場穩固性。

據了解，北京市場一直是燕京啤酒的大本營，市場占有率多年來一直在80%以上。幾年前，青島啤酒[35.100.23%]曾投入數千萬開拓北京市場，但最終未能挑戰燕京的霸主地位。今年雪花啤酒又對北京市場發起沖擊，燕京與雪花的業務員為爭奪市場還曾爆發肢體沖突。業內人士稱，燕京啤酒在北京能有85%的市場份額已經是個奇跡。據燕京啤酒集團網頁顯示，上個月燕京集團投資兩億在北京燕京總部新增的年產10萬噸生產線投產。

而深居在焦作博愛縣竹林環抱之中的月山啤酒在多年的發展中也走了相同的軌跡，只是軌跡的范圍小了很多。

據月山啤酒銷售部宋經理介紹，多年來月山啤酒狠抓近距離市場。通過在本土市場設立辦事處，使焦作地區市場占有率高達80%以上，并且以焦作為圓心，200公里以內的重點市場占有率達到35%，并先后建立了新鄉等30個重點開發市場。

河南省酒業協會啤酒分會秘書長路冬梅表示：“河南現啤酒年生產能力達300多萬噸，根據去年的數據，月山啤酒產量20多萬噸，這一數字讓它成為僅次于金星、維雪之后的河南第三大啤酒品牌。”

“新的代理商的招盟將會于10月份左右開始”，月山啤酒銷售部宋經理坦言。

而將會成立燕京啤酒河南有限公司的消息，也在多方得到了證實。據月山啤酒遂平有限公司的總經理辦公室工作人員透露，“此次收購還沒有到向媒體公布的時候，如果要采訪需要等幾天公司名稱變了之后。”

月山品牌是否保留

據消息人士透露，月山啤酒被接管后，管理層人員崗位會發生比較大的調動，從董事長到生產部經理目前已經全部換成了燕京方面派過來的人接管了。

據此，記者致電月山啤酒總經理劉永和，但是對方以開會為由，沒有回答。

路冬梅23日向記者表示，“目前燕京的人員已經進駐月山，主要是資產、財務方面的工作交接。”

在豫北一代，月山啤酒擁有龐大的客戶網絡和一大批穩定、忠實的月山啤酒消費者。

現在，一紙收購協議讓兩者關系發生了徹底變化，隨著燕京啤酒的入主，月山啤酒品牌會繼續保留嗎？

對此，宋經理坦言：“以后公司生產的啤酒會有月山啤酒也有燕京啤酒，只不過燕京啤酒所占的比重會大點，目前公司還沒有開始生產燕京啤酒”。

而路冬梅告訴記者，“燕京啤酒接手后肯定是想發展自己的品牌，以后還會不會保留月山這個品牌還真不好說”。

月山啤酒集團主業淪陷

據悉，以月山啤酒為核心的月山啤酒集團，雖然近年來逐步向多元化發展，漸漸成為集科、工、貿一體的國家農業部大型啤酒集團企業，但是啤酒業務一直都是集團的主業。

由于此前，月山啤酒集團位于內蒙古和山西的啤酒分公司早在2006年被華潤雪花收至麾下。此次收購成功，意味著作為月山啤酒集團主業的啤酒業務已經全線淪陷。

而被抽走了90%的股份后，月山啤酒集團已經喪失了對月山啤酒的控制權，接下來只是坐等分紅而已。

據路冬梅透露，在與月山啤酒達成協議之前，燕京啤酒與商丘的藍牌啤酒也有多次接洽。但是二者商談的合作還沒有實質性的進展。

而對于燕京來說，此次收購月山啤酒將會是燕京深入河南市場最好的跳板。據了解，月山啤酒設計產能65萬噸，目前已經利用的產能也就20多萬噸。

同時，有月山啤酒集團獨資投建的第二個外埠分公司——河南省遂平月山啤酒有限公司也一同被燕京收購，遂平月山啤酒公司設計產能也達到了20萬噸。

“雖然還并不清楚燕京啤酒正式進入河南后的下一步動作，但是月山的生產能力和在豫北地區扎實的市場銷售渠道無疑會給其發展河南市場提供便利”。