2012/5/1 15:58

某知情券商已經在發給客戶的報告中描述了茅臺經銷商大會的內容，其中包括2011年茅臺均價升幅至少24%以上，漲價的產品除了大家熟悉的年份酒外，還將擴大到同門的王子酒和迎賓酒。此外，由于到處都在喊“缺貨”，所以明年銷量或將增加15%。

剛剛才宣布元旦要漲價的貴州茅臺(600519)，在本月20日一連兩天召開全國經銷商大會，但是到底討論什么外界一直不得而知。

漲幅最高達52.6%

平安證券在給客戶的一份貴州茅臺經銷商大會調研紀要中表示，在經銷商大會上了解到，普通高、低度茅臺，茅臺年份酒，王子和迎賓等系列酒此次提價幅度介于23%~52.6%之間。“這意味著均價升幅至少將達到24%以上。”報告說。

記者了解到，在貴州茅臺股份有限公司的產品中，劃分成陳年酒、普通酒、其他酒系列等體系。讀者一般較為熟悉的是飛天茅臺，即在廣州超市中有售的38°、 43°和53°的茅臺酒，其中53°產品目前已因為缺貨和炒作，價格從去年的800元高見到目前的1500元/瓶以上，而且多家廣州超市都處于缺貨狀態。

至于王子酒和迎賓酒等，則被貴州茅臺歸為“其他酒系列”，價格比飛天茅臺低不少，且沒有那么緊俏。有經銷商對媒體透露，目前茅臺迎賓酒和王子酒已經禁止原價提貨。在提價前，迎賓酒53°的價格是128元，而王子酒53°的價格是228元。

12月15日茅臺發布公告表示，自2011年1月1日起平均上調產品出廠價20%，但是并未點明涉及哪些品種。

銷售公司存酒或達27億

茅臺股份公司董事長袁仁國此前曾拋下承諾，表示茅臺飛天“限價令”每瓶959元。本報在這個星期以來一直輪番致電貴州茅臺在廣州的數家專賣店，對方要么搪塞說“還沒有接到限價通知”，要么就是說雖然能按959元銷售但是目前沒有貨。

從經銷商大會上看到，茅臺的思路是想透過增加供應來打壓酒價。平安證券的報告說，茅臺計劃2011年茅臺酒銷量增長至1.27萬噸，估計同比增長約 15%，迎賓酒和王子酒計劃銷量增幅分別約為50%和14%。可分解至兩塊：一是增加部分小經銷商的量；二是客戶數量增長約21%。

“本次經銷商大會茅臺特別強調控制終端價格，故我們認為公司有動力增加市場投放量，以控制終端價格過快上漲。”

機構視點

平安證券報告中估計，茅臺的銷售公司其實存酒充足，據他們測算到今年的三季度末，銷售公司存酒相當于27億市值(出廠價不含稅)，在市場嚴重供不應求時，兌現很容易，綜合其他因素考慮，2011年成為貴州茅臺業績釋放年的“概率很高”，預測其明年的收入將超過170億元，每股盈利超過8元。(記者劉俊)