2012/5/1 16:00

林向

貴州茅臺（600519.SH）“十二五”期間的第一筆投資放在了中低端白酒市場。

貴州茅臺近日發布公告表示，擬投資6億元在貴州習水縣新增2000噸茅臺王子酒產能。貴州茅臺預計，該項目完工后，每年銷售收入可達4.06億元，利潤總額1.799億元。

“此舉體現了貴州茅臺產品戰略上的變化。”貴州白酒專家萬興貴對《第一財經（微博)日報》記者表示，這幾年醬香型白酒消費群體逐漸擴大，而53°飛天茅臺提價又留出了提價后的價格空間，貴州茅臺加大對中低端白酒市場的投入力度正當其時。

貴州茅臺將王子酒、迎賓酒、名將酒等歸為其他系列酒，記者查閱貴州茅臺年報發現，盡管王子酒、迎賓酒等系列酒占貴州茅臺營業收入比重并不大，但這兩年增長速度卻超過茅臺的主導產品高度茅臺酒。貴州茅臺年報顯示，2008年“其他系列酒”營業收入為4.74億元，占當年營業收入5.75%左右；2009年“其他系列酒”營業收入為7.53億元，同比增長58.86%，占當年營業收入7.79%。王子酒的銷售模式也與高度茅臺酒有所不同，據茅臺王子酒、迎賓酒廣東總代理廣東中外名酒董事長王惠東透露，王子酒采取省級總經銷制。

“王子酒面臨著區域市場品牌拉力不足與營銷渠道管理能力不足的兩難。”北京盛初營銷有限公司董事顏峻認為，茅臺要做好王子酒等系列酒還存在不少挑戰。53°飛天茅臺所在的千元以上價格區間沒有相匹配的競爭對手，但王子酒所在的價格區間上有大量的區域強勢品牌，但茅臺王子酒的品牌拉力還有限。此外，顏峻認為，中低價位白酒市場成敗的關鍵因素是渠道管理能力，洋河、郎酒等白酒企業也因此具備了多價位白酒運營能力，但茅臺在這方面還有些不足。