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2012/5/1 16:15
[ 大中至正營銷咨詢董事長王傳才卻告訴《第一財經（微博)日報》，茅臺提出上述并購當地小企業組建“大茅臺”的設想，實際上是一種戰略錯誤，“小船連起來也成不了航空母艦” ]
白酒業近幾年的高速發展，讓業內外資本和企業都樂此不疲地想從中多分一杯羹。
日前，貴州茅臺（600519.SH）集團總經理劉自力提出，要按照市場經濟的規律，整合資源，優化資源配置，可擇優在仁懷，乃至遵義地區重組一批酒類企業，實現外延式擴展，盡早實現“大茅臺”的構想。五糧液（000858.SZ）集團董事長唐橋在去年年底的五糧液“12·18”經銷商大會期間也曾提出，五糧液要兼并重組、收購、整合各地的白酒企業，還可以和其他企業合作建立灌裝中心，五糧液一位高管甚至私下說，2012年五糧液的并購肯定會有結果。
但是，大中至正營銷咨詢董事長王傳才卻告訴《第一財經日報》，茅臺提出上述并購當地小企業組建“大茅臺”的設想，實際上是一種戰略錯誤，“小船連起來也成不了航空母艦”，這種整合更多的是地方政府的一廂情愿。而白酒企業是依靠內生性增長還是外延式擴張已經在業內產生分歧。
先行者華澤
一直以來，華澤集團總是以白酒知名運營商、名下有多家白酒企業的身份為業界所熟知，實際上，除了是五糧液、貴州茅臺、西鳳酒等名酒的經銷商外，自2006年組建華澤集團以來，華澤集團即開展了旋風式的收購運動，其并購的白酒企業遍布黑龍江、吉林、山東、陜西、安徽、廣西、湖南、四川、貴州等地，且涵蓋了濃香、兼香、米香、鳳香、醬香等五大重要白酒香型。
但是，華致酒行去年年底發布的招股書披露，華澤集團旗下除金六福酒業、廣東德慶無比養生酒業（主業為保健酒）之外的10家白酒企業2011年上半年僅有湖南湘窖和陜西太白兩家銷售收入超過5000萬元，分別為2.64億元和7962萬元，黑龍江玉泉、安徽臨水、桂林湘山、貴州珍酒、吉林榆樹錢、江西李渡6家企業銷售收入均在5000萬~1000萬元之間，滕州今緣春、湖南雁峰則均不超過1000萬元。
“坦白地說，不是很滿意。”針對并購而來的多家白酒企業整體的發展情況，華澤集團一位高層近日私下對記者表示，這是由于這些公司原來的產品主要為低端產品，且公司近年花了大量的資源投入在技術方面。
華澤集團2009年斥資9498萬元獲得陜西太白酒業控股權后，很少再進行這一類的收購，上述華澤集團高層表示，這不代表公司未來不會進行類似的并購，不過，公司眼下會先把現有的白酒企業做好。這位高層表示，公司未來幾年會投入幾十億元到這部分業務中。
王傳才接受本報記者采訪時表示，并購一家白酒企業一定要有戰略超越，針對不同的企業品牌進行價值評估，如華澤旗下的陜西太白這樣品牌基因較好，適合進行全國化推廣，以及推出定價在500~600元的主力產品，而非壓縮為區域品牌。
此外，同樣是并購起家的帝亞吉歐，其并購的條件中對并購標的品牌的要求極為苛刻，而華澤更多的是從市場布局出發進行收購，因此其并購的白酒企業區域分布更廣。
合作還是并購
其實，很早就開始進行產業整合的華澤并不孤獨。貴州茅臺與五糧液都在醞釀并購行為。
“酒企的外延式并購關鍵在于在一個平臺下成長。”王傳才認為，從這個角度來說，“洋河的外延式并購擴張是打折的。”被洋河并購之后的雙溝原本也是“中國名酒”之一，但從銷售數據上來看，成長不明顯，洋河對雙溝品牌也未進行全國化布局，而是立足于蘇魯豫皖等地，而原本產品設計等方面具有一定優勢的主力產品雙溝珍寶坊市場增長情況也一般。
去年銷售額突破百億元的郎酒則做出了截然不同的選擇，放棄并購。
“郎酒不會并購，也不兼并。”郎酒集團董事長汪俊林在17日舉行的郎酒集團吳家溝1.7萬噸優質醬酒生產基地奠基儀式期間向記者表示。
2008年郎酒也曾提出在全國布局10家地產白酒企業的計劃，但是不久之后就放棄了。汪俊林對本報記者說，當時經過研究，認為這種并購的發展模式不適合郎酒，“小企業加在一起很難形成強勢品牌，因此改變方向，更加關注自身的發展，形成專業化的模式，與洋河的發展模式不一樣。”汪俊林明確表示，正因如此，郎酒不會去兼并其他的白酒企業。
不過，郎酒希望利用自身營銷方面的強項來與其他酒企進行合作。汪俊林說，公司正在探索在赤水河沿岸與一些具有一定規模的醬香型酒企做一些合作，這些企業面臨一定的營銷短板，公司可能會在一定的質量標準基礎上使用他們的基酒做一些中檔酒，以帶動整個赤水河區域的白酒產業的發展。汪俊林提到，公司5年前就已經開始在瀘州進行類似的合作。
據本報記者了解，目前郎酒已經與四川瀘州三溪酒類集團合資在四川瀘州建設一個年產能4萬噸的濃香型白酒生產基地。
按照郎酒方面的規劃，上述郎酒吳家溝基地將會在2014年全部建成投產，屆時，郎酒將擁有5萬噸優質醬酒產能，成為中國最大的醬酒生產基地，按照目前郎酒主力產品紅花郎市場價格靜態計算，到2014年郎酒將會擁有500億元年銷售額的醬酒產能。
