2012/5/1 16:02

就在最終競購方案中，通用磨坊提出同意提高優(yōu)諾的特許經營費，免除訴訟，并承諾將提高的特許經營費從1%提高到4.5%，并把提高部分的50%（近3000萬歐元）以優(yōu)先分配權的方式直接用現金分配給索迪奧的奶農股東。

通用磨坊和優(yōu)諾之間的訴訟原先被認為是通用磨坊競購此項目的劣勢，但通用磨坊恰恰利用了這一點，以訴訟作為籌碼，成功贏得優(yōu)諾項目。

光明的軟肋

“反觀光明在整個項目中的表現，可以說無論從前期準備還是項目中的跟進，都進行得有條不紊，非常充分。但我們也必須看到光明作為一家中國國有企業(yè)，在類似國際競標項目中所存在的軟肋。”曹曉風指出。

據了解，在面對法國媒體和政府時，光明被問到最多的一個問題就是中國政府的審批流程，盡管公司一再解釋已獲得政府的預批準，但法國各界仍有擔心中國政府審批會耗時過長。

另外，光明還不斷被問到收購優(yōu)諾是否想竊取法國技術和品牌。“盡管我們多次強調雙方的合作是平等互利的，光明的多項技術也已在歐美獲得了專利，但這種偏見無疑對我們造成很大壓力，成為我們相較其他競標者的弱勢。”曹曉風說。

一個明顯的例子就是，索迪奧在談判過程中突然打破之前光明51%/索迪奧49%的合作模式，而提出以50/50的股權結構代替。光明經過仔細考慮，決定接受該股權方案，但同時提出光明對合資企業(yè)的CEO有任命權，對合資企業(yè)的經營計劃和年度預算有一票決定權，以保證光明在合資企業(yè)中的決定權。

在曹曉風看來，光明真正的軟肋還在于公司國際化水平仍需提高，包括業(yè)務的拓展以及國際化人才的積累。“在此次競標中，我們一再強調新興市場的機會，在其他國際市場發(fā)展中，我們的確未能提出有力的發(fā)展規(guī)劃，在這點上，與雀巢等企業(yè)仍有較大的差距。”

不過據了解，索迪奧通過律師向光明表示，光明在商業(yè)計劃中提出的開發(fā)新興市場的方案非常有吸引力，索迪奧主席希望在近期來中國訪問光明，與光明就雙方特許經營方面的合作進行洽談。