2013/4/23 22:21

每經記者 李亞蟬 發自廣州

廣藥王老吉[微博]和加多寶正為來年更激烈的爭奪做準備。

《每日經濟新聞》記者獲悉，昨日(12月3日)廣藥與中式快餐連鎖巨頭真功夫簽訂合作框架協議，王老吉有望鋪貨真功夫。

倘若王老吉成功進入真功夫連鎖餐廳，則是繼王老吉今年夏天鋪進中石化便利店后，在渠道上的又一重大突破。而連鎖餐飲對其也是一條全新的銷售渠道。

真功夫方面提供的數據顯示，其在全國已經有超過450家門店，遍布廣州、深圳、北京、上海等多個城市。并計劃到2015年將其門店開至1000家。

食品和飲料行業營銷專業人士徐雄俊認為，在加多寶強勢占據眾多餐飲渠道的情況下，王老吉進入真功夫頗具意義。鑒于真功夫在中式快餐連鎖的地位，雙方的合作將起到很好的示范和帶動作用。

此次王老吉聯手真功夫，是否也將有排他性協議？目前廣藥和真功夫均表示具體合作細節雙方還在商談中，未透露更多的詳情。徐雄俊則告訴記者，在飲料行業如果簽訂合作協議則一般都意味著有排他性約定。“就像麥當勞[微博]賣可口可樂，肯德基[微博]賣百事。”

廣藥昨日還高調宣布明年對王老吉的營銷投入將達到20億元，銷售額達100億元。而廣州藥業(15.86,-0.66,-4.00%)(600332，SH)今年三季度報顯示，紅罐王老吉回歸廣藥并展開正常運作后的7~9月，廣藥上市公司實現凈利潤近7550萬元，該數據被認為較2011年同期近6000萬元的水平增幅有限。

對于今年的銷售額，加多寶目前也未透露，僅在此前接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示已經超額完成計劃目標。而一名接近加多寶的人士昨日表示，加多寶將今年全年的銷售目標定在100億~150億元。

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