2016/3/30 14:23

導語：企業主常常容易迷戀自己的產品，已習慣于用賣方思維去售賣產品。快車道堅信，洞察研究消費者為什么買，才是營銷的關鍵。

深圳快車道品牌營銷事業群創始人：張勁松

正文：

千百年來，老祖宗給我們留下一個詞――“買賣”，而不是“賣買”;因此，一定是先有“買”才有“賣”。當下社會，無論是企業主還是大多數營銷從業人員，已習慣用固化的賣方思維去解決產品銷售問題。但快車道通過18年的從業經驗，創新的提出“買點營銷”理論;一切立足于消費者需求，洞察消費者“買點”，展開品牌全方位建設。

下面以維吉達尼、加州原野兩個實戰案例詮釋“買點營銷”。

維吉達尼

維吉達尼(維語：良心)，緣起于5個援疆志愿者在喀什的一次“良心”行動，致力于通過社會化營銷等手段，幫助農戶解決天然農產品滯銷的難題。

縱觀干果電商市場，大佬三只松鼠一枝獨秀，三只萌寵吸引了百萬級粉絲的關注，與其正面沖突實屬不智。與此同時，近4000家干果品牌在市場上圍追堵截，高舉“9塊9包郵”等口號嘩眾取寵，品牌訴求與品牌形象傳統單一，同質化嚴重。面對激烈的市場現狀，快車道果斷提出主張――“我不跟你們玩了!”維吉達尼重立新的游戲規則，聚焦高端消費人群去建設品牌。

產品里的故事，故事里的產品

快車道認為，所謂“9塊9包郵“吸引的是”