2021/6/21 15:45

作為年中重要促銷節點,“618”線上購物狂歡節已經成為各大白酒品牌創新營銷模式、升級商品服務、激發消費潛能的重要戰場。

各大名優酒企紛紛入場618廝殺，從熱銷店鋪排行榜單來看，排名靠前的多為頭部品牌，這意味著白酒行業已經邁入行業高集中度的時代。其中，劍南春天貓平臺官方旗艦店以超高人氣和火爆的銷量，勇奪天貓“618”白酒品牌旗艦店交易指數第一名。

頭部名酒領跑，劍南春表現搶眼

劍南春在線上購物狂歡節上一直有著不俗的表現。去年“618”線上狂歡購物節中，劍南春拿下了天貓平臺酒水品牌旗艦店交易指數第一的好成績，并在蘇寧易購實現了超10倍增長；“雙12”線上狂歡購物節中，劍南春官方旗艦店同樣斬獲天貓平臺酒水類目第一名的好成績，在京東、蘇寧等綜合類電商平臺和1919、購酒網等酒類垂直電商平臺也斬獲頗豐。

此外，從數據圖中還可以看出，白酒鏖戰正酣，酒水市場強者恒強的競爭格局基本穩固，在高端消費旺盛，行業競爭格局持續優化的情況下，劍南春交易指數拔得白酒行業頭籌，也彰顯出老牌名酒的全新活力。

加速價值回歸，大單品持續增長

近幾年，白酒行業在經歷高速增長、深度調整期之后，掌握了正確的發展節奏，不僅穩步發展，更是邁入了一個全新的時代。移動互聯網的普及，進一步消除了品牌與消費者之間的信息不對稱，由此帶來的是更加理性的市場氛圍，以及更加全面的消費意識。

在這樣的背景下，中小酒水品牌持續承壓，老牌名酒則得益于深厚的企業底蘊和品牌號召力，不斷重構價值體系，品牌和銷量呈現出齊頭并進的態勢。

作為劍南春集團的核心產品，水晶劍一直擁有龐大的消費體量。早在2018年便成為百億大單品。值得一提的是，今年3月，水晶劍再次上調出廠價20元/瓶，同時縮減10元/瓶的渠道費用，合計提價30元/瓶，提價后，水晶劍終端零售價漲至519元/瓶，首次站上500元關口。

定位于宴席市場的水晶劍，此次收獲在網絡渠道銷量攀升的亮眼表現，也進一步鞏固了劍南春的市場基礎。同時，間接證明了市場對水晶劍的認可，水晶劍的價格仍具備成長空間。

傳承與創新并舉，老名酒未來可期

在國內疫情防控形勢好轉以后，以消費市場為主體的經濟快速恢復，白酒行業更是領跑食品消費，為國內經濟恢復和增長注入了一股強勁之力。

縱觀劍南春近年來的發展可以看出，其國民口碑與日俱增，正呈現出“小步快跑，越跑越快”的發展態勢。

2020年，在整體商業環境較為嚴峻的情況下，劍南春呈逆勢增長狀態，2020年的“618”年中購物節期間，也獲得了白酒品牌旗艦店交易指數第一名的好成績。2021年，劍南春持續崛起，再次摘取桂冠，其不僅在渠道市場表現強勁，更是在高端布局方面取得新突破。

“618”期間，每日限量發售的劍南春南極之心2021限定版，引起了持續的搶購熱潮。3年前，劍南春“南極之心”低調進入市場，今年，劍南春“南極之心”2021限定版全新上線，選取“生生世世”、“一生一世”的美好寓意，定價1314元，限量發售5200瓶。這是劍南春在多元化上的積極探索。

作為業內早期打造南極IP的白酒企業，劍南春正在努力做大做強此IP。以“限定版”“紀錄片”“搶購發售”“消費者互動”為關鍵詞，探索白酒業態的多元化發展，讓老牌名酒的品牌內涵再度“煥新”，為劍南春本就極具優勢的婚宴市場，注入新鮮血液。

水晶劍南春與新品“南極之心”在618雙雙收獲亮眼成績，無疑是劍南春人氣與實力方面的雙重認證。

伴隨白酒行業馬太效應的持續加強，疊加劍南春名酒價值回歸，劍南春的性價比優勢還將繼續顯現。劍南春以穩求勝之路，未來有望獲得更多超越。