2012/5/1 16:34

21世紀經濟報道2月12日訊 一直忙于宣傳“入華以來最大規模降價促銷”的沃爾瑪，近日卻陷入價格“明降暗升”與向供應商轉移促銷成本的質疑中。

2月7日，杭州物價部門的一份監測信息顯示，在沃爾瑪極力宣傳“主題促銷”時，卻大幅提高了滋補類產品的價格。同時，有媒體報道質疑，在大促銷中，沃爾瑪向供應商轉嫁促銷成本。

對此，沃爾瑪中國區公共關系經理黃里表示，滋補品不屬于上述“促銷主題”范圍，所以其價格不受活動影響。而關于折扣的分擔，她稱，沃爾瑪并沒有統一的“折扣分攤”方案，但都會與供應商共同分擔。

與民間質疑不同的是，2月9日，在國務院新聞辦的新聞發布會上，商務部副部長姜增偉稱，將借助沃爾瑪、家樂福等國際知名流通企業的成功經驗，支持流通企業做大做強，讓利于消費者。沃爾瑪被商務部副部長姜增偉點名表揚，并鼓勵相關的促銷活動。

明降暗升？

日前，沃爾瑪高調宣布，從農歷立春(即2月4日)起，在中國64個城市117家商場啟動“大規模降價促銷活動”；并宣稱，其中大部分商品折扣達20%，部分商品降價幅度54%。

而數天后的2月7日，杭州物價部門的一份監測信息為其引來了爭議。該報告顯示，在沃爾瑪極力宣傳“主題促銷”時，卻提高了滋補類產品的價格：與春節前比，其銷售的7種滋補品漲幅超過20%，5種滋補品漲幅超過10%，而且有11種滋補品是杭州地區銷售價格最高的。

對此黃里稱，已留意到相關消息，并表示滋補品不屬于上述“促銷主題”范圍，所以其價格不受活動影響。而此次活動并非“全面打折”，只是在目前經濟不景氣之際，加強了以往的年終促銷力度。

據業內人士介紹，標準面積的大型超市賣場的商品約兩三萬種，而據沃爾瑪證實，參與打折促銷的品種，僅在千余種。“這等于，把折扣商品集中起來，只占商場一角。”

而促銷活動開展至今，效果與口碑似乎并不盡如人意。

“我實地看了看，聽取了一些意見，發現宣傳的力度大于折扣的力度。”某臺資券商的零售分析師對本報記者表示，并不看好此次活動的效果。

誰來買單？

不論是否“明降暗升”，降價部分總會有“買單者”。

黃里表示，沃爾瑪是與每個供應商單獨談降價幅度，并沒有統一的“折扣分攤”方案，但都是兩方面共同分擔。前述分析師證實了該說法，“沃爾瑪不會由供應商單獨承擔折扣”。家樂福華東區公關總監于劍則表示，家樂福傾向于和供應商“按利潤比例”分攤折扣。

雖然沃爾瑪和家樂福方面都拒絕透露具體的促銷折扣劃分，但一些百貨公司的情況，或許可作參考。

某百貨業業內人士告訴本報記者，百貨公司在舉辦此類全場折扣活動時，有兩種折扣方式。一種是不論各自利潤多少，將折扣減少的利潤與供貨商五五開；一種則是百貨公司不收“銷售扣點”(銷售額的一定比例為商場收入，稱為“銷售扣點”)，其他折扣部分由供貨商承擔。

“不過超市的品種比商場多，具體操作起來，還是有一定區別的。”該業內人士補充道。

而上述分析師補充表示，沃爾瑪的自有品牌比例高，參與活動的多半是自有品牌，這樣擴大了可操作空間。

政策提振

2月9日，姜增偉在國務院新聞辦的新聞發布會上表示，“將支持流通企業做大做強，盡快形成若干有較強競爭力的大型流通企業和企業集團”，以降低流通成本，讓利于消費者，從而擴大消費。同時，鼓勵相關的促銷活動。

與行動在先的沃爾瑪相同，家樂福也正面解讀了上述發言的意味。2月10日，于劍稱：“這是要放開對促銷的管制。”他表示，此前顧慮“反不正當競爭”，家樂福并不敢進行“超常規”的促銷活動。

于劍同時向記者透露，2009年家樂福仍將按照2008年的勢頭，重點在大城市，及一些發達地區的二線城市開設新店，估計新開店數將與“去年的24家持平”。

沃爾瑪對于新開門店，顯得十分謹慎。黃里對記者表示，沃爾瑪看重的是銷售額。“去年20家。今年只能說，我們仍看好中國市場。”

據一項研究數據顯示，與沃爾瑪在美國、家樂福在法國的“獨占鰲頭”不同，中國商超市場十分分散，前十名經營商合計約占市場份額10%。而這樣的市場狀況，對于很多外資零售商來說，顯得潛力巨大。

前述分析師也告訴記者，現階段商業地產價格低迷，適合現金流充沛的超市進行擴張。“超市和地產商簽租約，一簽就是15-20年的，現在鎖定物業低成本，是件非常劃算的事情”。同時，2008年開始的比較大規模舊城改造，使一些二線城市和三線城市，都擁有了8000平米以上物業的可能性。而這些地區，此前是沒什么這類大賣場型業態的。