2012/5/1 16:35

華西都市報11月30日訊 11月，白酒銷售也進入旺季。雖然金融海嘯對白酒業的沖擊并不大，但抓住復蘇進程中第一個年頭的消費旺季，對四川白酒廠商來說至關重要。在終端銷售市場，中端白酒紛紛打起了促銷戰，實際價格已低于10月初提價前的水平。而往年，不管是中檔酒還是高檔酒，在旺季這么大力度變相降價的，都比較少見。

現場：中端酒打起促銷戰

“先生，買我們的酒嘛，買一瓶送50元的手機充值卡！”“先生，我們也在搞活動，買一瓶返90元現金！”昨日記者走進 王府井 (行情 股吧)超市白酒專柜，很快就被豐谷酒、劍南春、 瀘州老窖(行情 股吧)等品牌的促銷小姐包圍了起來。

促銷戰打得最為火熱的是中檔酒，價格集中在100元至300元之間。從促銷手段上看，直接打折降價的少，送禮返現的居多，有的返90元，有的買一件返180元，有的送紅酒。這些品牌的酒，多數在10月初提了一次價，幅度在30元左右。這次雖然沒有直接降價，但折算返現和送禮后的實際價格低于上次提價前的水平。而一線品牌高端酒，多數既沒有降價，也沒有促銷活動。記者走了幾個大型賣場，了解到的情況差不多。

“往年，不管是中檔酒還是高檔酒，多數情況下是在旺季提價，兼以小規模的促銷。今年異常或許與市場環境發生較大變化有關。”王府井一位專柜銷售人員表示。

原因：低端酒爭奪中端市場

高端酒爭奪為何波瀾不驚？一名白酒銷售人員告訴記者，六七百元以上的高端酒，一般是商務消費，客戶群相對穩定，基本沒受到經濟波動的影響。

中檔酒市場為啥爭奪激烈？新鴻路一家白酒專賣店負責人表示，中檔酒的消費主力市場是婚宴、壽宴、慶功宴、家庭及公司聚會等，這部分群體對經濟波動敏感度較高，受市場沖擊較大，同時也是白酒的主力消費群。

此外，白酒相關稅收調整后，低端白酒利潤受到擠壓，一些低端白酒品牌不得不轉而進攻利潤更大的中高端市場。一些二線品牌白酒企業也壓縮低端白酒的生產，加強對中檔白酒市場的控制，適當推出高檔白酒。“作為向高端酒過渡的中檔白酒市場，在這一輪競爭中，將會拼得十分慘烈。”上述白酒專賣店負責人表示。

“如果不抓住這個難得機會調整自己產品結構，就會被淘汰出局。”川內一家二線品牌白酒企業相關負責人表示，“也許今年年底到明年上半年，白酒業將迎來新一輪洗牌。”

(本文來源：四川在線-華西都市報 作者：喻奇樹)