2012/5/1 16:38

什么樣的依據(jù)，定下如此昂貴高價(jià)？

3萬元/斤的價(jià)格，是茶葉公司自己定定的。祝先生說，價(jià)格定得有理有據(jù)。

先來說說看得到的成本：農(nóng)資漲價(jià)、采茶工加工資，茶葉成本提高，西湖龍井的整體價(jià)格就水漲船高。

頂級(jí)西湖龍井明前茶，總不好牛皮紙包包，包裝也要有檔次。150克的茶葉，禮盒的成本價(jià)格，就要四五千元左右。

最值鈔票的，還是西湖龍井的文化價(jià)值。

西湖龍井，是古代皇帝御用的珍品，中國名茶這么多，乾隆皇帝就只封了西湖龍井為御茶。

西湖龍井，只產(chǎn)在杭州西湖區(qū)，手工炒茶，又是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。幾個(gè)獨(dú)有環(huán)節(jié)串在一起，才能產(chǎn)出這樣的好茶葉。

3萬元/斤的頂級(jí)西湖龍井明前茶，經(jīng)過高檔包裝，再戴上西湖文化的帽子，茶葉就不是農(nóng)副產(chǎn)品，而是一件奢侈品。

明年公司還要推出4萬元/斤的極品西湖龍井明前茶。

什么樣的客戶，會(huì)買這么貴的茶葉？

這么貴的茶葉，也不是隨便賣賣的，祝老板想出來提前預(yù)售，這也是西湖龍井頭一次嘗試。

有意向的客戶，提前支付一筆錢后，就會(huì)領(lǐng)到一份預(yù)售券。等到茶一上市，就憑券去指定的茶葉門店購買。

就像頂級(jí)的陽澄湖大閘蟹，蟹還在湖里養(yǎng)著呢，預(yù)售券已經(jīng)到處在賣了。

祝先生翻翻賬，3萬元/斤的茶，預(yù)售150公斤，分為1000份，每份包3兩。現(xiàn)在已經(jīng)預(yù)定出500份了。

茶葉是限量版，不是客戶要多少，公司就賣多少。一口氣買得多了，還得托關(guān)系。

來買天價(jià)茶的，基本上都是做生意的老板，不一定是自己喝，主要還是用來送禮的。

3萬元/斤的茶送出手，檔次也跟送茅臺(tái)、五糧液差不多了吧。天價(jià)茶葉，滿足了人們的“身份需求”。