2012/5/1 16:16

提要：2012年3月，健力寶公司參展成都第86屆全國糖酒商品交易會，健力寶展區的橙紅色熱情感染了每一位到場的經銷商。憑借著 “中國魔水”第一運動飲料的產品實力，以及誠意邀請經銷商布局市場，共謀發展的雙贏策略，健力寶在本屆糖酒會上受到各地經銷商的熱烈回應，招商成果豐碩，展示出健力寶良好的發展潛力和強大的品牌號召力。

為期4天的第86屆（2012年春季）全國糖酒商品交易會昨日落幕。本屆糖酒會參展的大小企業近3000家，到場人次30萬以上。而作為糖酒會上布展面積最大的健力寶企業，無疑是本屆糖酒會最大的贏家之一。

健力寶的橙黃色的主色調，配以亮麗中國紅，獨有的“運動”“活力”等傳播元素，總是能讓到場的客商們眼前一亮。而健力寶主打的“運動有我，激情盛會”的年度品牌發展規劃，更是引起了飲料類客商的極大興趣。深諳商機的經銷商們開始積極詢問健力寶市場布局情況，甚至在心理開始暗暗地構思與健力寶合作的美好藍圖。截至糖酒會結束，已有近百家的各地經銷商與健力寶集團簽訂了2012年年度合作意向，實現成功聯姻。

眾所周知，飲料行業的競爭一向最為激烈。據飲料行業的資深營銷專家透露，飲料行業已形成這樣的競爭規則：第一、市場日益向領先品牌集中，行業競爭門檻不斷提高。第二、市場推廣和營銷策略，強調資源的整合互動性。第三、定位清、節奏準是飲料品牌強化市場優勢的主要機會點。第四、構建既有廣度又有深度的終端網絡是市場競爭優勢的基礎。

在這樣的環境下，面對眾多的國際國內品牌，是什么原因讓健力寶如此受關注，又是什么獨特優勢能吸引經銷商的合作呢？

首先是健力寶的品牌定位：鎖定運動飲料，強化健力寶“中國魔水”的概念，是健力寶品牌與其他飲料做市場區隔差異化的基礎。在國人越來越關注健康，關注運動的今天，人們對運動飲料的接受程度的不斷提高，運動飲料正逐漸成為都市年輕人的消費選擇，可以預見其可觀的市場前景。目前國內的運動型飲料的競爭格局還處于發展初期，健力寶、尖叫、紅牛、脈動等，每一個品牌都有機會發展成行業領軍品牌。健力寶作為中國首個含堿性電解質、天然蜂蜜、促進人體酸堿平衡且不含咖啡因的運動功能型飲料，在國家體育總局體育科學研究所的共同研發下，未來還將進一步提升產品的科技含量，制造出最符合中國人體質的運動飲料。

其次是健力寶的市場營銷策略。健力寶在去年簽約中國體操隊后，就以“運動有我，激情盛會”為奧運年的營銷主題，配合著國家體操隊的出征奧運，健力寶策劃了多個大手筆的營銷推廣策略，首先是央視和地方臺的電視宣傳，其次是奧運助威團的城市巡展，還有開設專門“運動有我，再度熱愛”活動網站，召集網友及眾多健力寶粉絲為體操隊加油助威，同時還聯合體科所專家針對年輕時尚一族開發出健康測試類的手機APP程序，使用手機這種“體溫媒介”向大眾提倡熱愛運動，關愛健康。這一系列營銷組合拳打下了，將會拉近健力寶與消費者的距離，讓熱愛運動的都市年輕人關注奧運，關注中國體操隊，關注健力寶一貫倡導的運動精神。

對于經銷商而言，健力寶的實力是贏取市場的關鍵，而健力寶期望與經銷商達成“合作雙贏，共謀發展”的規劃藍圖，才是吸引經銷商的關鍵所在。健力寶針對經銷商專門設計了“合作伙伴制”，以健力寶的資源為推動力，引導、利用、整合經銷商的資源滿足市場和消費者的需求，以實現廠商雙贏。目睹過健力寶2010年亞運會的復興之舉，經銷商們對健力寶今年借勢倫敦奧運的信心滿滿，躊躇滿志！

健力寶介紹：

誕生于1984年，有著“中國魔水”之稱。問世至今，健力寶創造的“中國之最”達60項之多，其 “含堿性電解質、天然蜂蜜、促進人體酸堿平衡且不含咖啡因”的產品特性，在國人心中享有極高的知名度和美譽度。作為中國第一個含堿性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。與體育相結合，伴運動共成長。從1984年的第23屆奧運會開始，健力寶先后贊助參與了了眾多的大型體育賽事活動。（chen）

2012年，健力寶與中國國家體操隊締結戰略合作伙伴關系，以“運動有我，激情盛會”為營銷主題，號召國人和健力寶一起，助威國家體操隊，齊為運動喝彩。更多信息，可登錄網站查詢：www.jianlibao2012.com