2012/5/1 16:17

“海外奶源+本土營(yíng)銷(xiāo)”策略

正是看中了“洋奶源”和“洋品牌”的暴利空間，國(guó)內(nèi)企業(yè)越來(lái)越傾向于進(jìn)口奶粉特供中國(guó)市場(chǎng)。例如紐瑞滋奶粉，采用的是新西蘭本土奶源，在新西蘭當(dāng)?shù)厥跈?quán)工廠完成生產(chǎn)包裝，產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后，原罐進(jìn)口到中國(guó)，由于目前只在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)銷(xiāo)售，被媒體稱(chēng)為“中國(guó)特供奶”。

事實(shí)上，“紐瑞滋”并非唯一一個(gè)“只針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)”的“洋品牌”。此前“紐之健”、“紐利茲”等都曾陷入真假“洋品牌”的爭(zhēng)議中。這些品牌大多有類(lèi)似的特征：在新西蘭注冊(cè)時(shí)間不長(zhǎng)，且公司注冊(cè)人多為華人，并請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)代為加工。雖然最后證實(shí)“紐之健”的確是原裝進(jìn)口，但因成立時(shí)間短、在當(dāng)?shù)貨](méi)有太大名氣卻宣稱(chēng)為“新西蘭頂級(jí)品牌”等問(wèn)題仍遭到消費(fèi)者詬病。

合生元奶粉因一直以“法國(guó)合生元”自詡也曾遭受質(zhì)疑。公開(kāi)信息顯示，雖然法國(guó)確實(shí)有一家合生元公司，但這是在2008年成立，是在廣州合生元的“法國(guó)身份”受質(zhì)疑之后。還有曾一直宣稱(chēng)“美國(guó)施恩”并稱(chēng)奶源全進(jìn)口的施恩奶粉，也被媒體曝光未在美國(guó)監(jiān)管當(dāng)局注冊(cè)，公司董事長(zhǎng)最后不得不承認(rèn)：施恩公司、包括施恩品牌完全由華人擁有。

光明乳業(yè)也選擇了“海外奶源+本土營(yíng)銷(xiāo)”的市場(chǎng)策略，培兒貝瑞就是光明乳業(yè)和新西蘭信聯(lián)公司合作的產(chǎn)物，從目前的定價(jià)來(lái)看，培兒貝瑞每900克定價(jià)在410至450元，不僅高于國(guó)內(nèi)同行產(chǎn)品的定價(jià)，也高于部分“洋品牌”。

從湖南本土起家的澳優(yōu)乳業(yè)去年3月也宣布并購(gòu)荷蘭老牌乳品企業(yè)海普諾凱集團(tuán)51%的股份，到海外尋找優(yōu)質(zhì)奶源。上海一家地產(chǎn)公司鵬欣集團(tuán)也提出收購(gòu)新西蘭16家奶牛場(chǎng)，欲將奶制品銷(xiāo)往中國(guó)和亞洲其他地區(qū)，但受阻于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，目前交易仍在進(jìn)行中。

專(zhuān)家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)大部分奶品企業(yè)都在全球化經(jīng)營(yíng)，對(duì)于一個(gè)奶粉品牌到底姓“洋”還是姓“中”，并沒(méi)有明確的規(guī)定和統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。例如“多美滋”旗下很多產(chǎn)品也是在進(jìn)口大包粉之后，在國(guó)內(nèi)加工分裝，但又由外資性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和研發(fā)，這樣的品牌既可以說(shuō)是“國(guó)產(chǎn)”，又可以說(shuō)是“洋奶粉”。

東方艾格農(nóng)業(yè)咨詢(xún)有限公司的乳業(yè)分析師陳連芳對(duì)《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者表示，以“雀巢”為例，其在瑞士的銷(xiāo)量并不大，更多是在全球其他國(guó)家進(jìn)行銷(xiāo)售，很難說(shuō)它是哪個(gè)國(guó)家的品牌。是以母公司所在地，還是以品牌注冊(cè)地，或是以產(chǎn)品生產(chǎn)地作為劃分標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)界也沒(méi)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。