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2012/5/3 09:27
每日經濟新聞記者 毛晉楠
商超零售價接近2000元/瓶的茅臺酒，如今只要1519元/瓶就可以買到，而且無須懷疑它是假貨。
全國31家自營店的開業，是2012年貴州茅臺（600519，SH）工作的重點之一。昨日（5月2日），貴州茅臺網站披露，首家自營店已于4月26日在貴陽開業。當天，不少當地居民排隊購買茅臺酒。公司主推的產品飛天茅臺統一零售價確定為1519元/瓶。
根據貴州茅臺網站披露的進一步信息，自營店銷售產品覆蓋了茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、精品茅臺酒、醬香系列酒、陳年茅臺酒等茅臺旗下各種系列產品。
自營店的開業，也成了股價上漲的催化劑。昨日，目前A股市場股價最高的貴州茅臺，創出歷史新高226.57元。
值得一提的是，自營店開張之后，貴州茅臺將會形成與經銷商競爭的局面，這一結果是好是壞，尚需要時間來驗證。
自營店建設提速
事實上，加大自營店建設是貴州茅臺在2012年最重要的經營計劃之一，也是解決茅臺酒供需矛盾最有效的手段。該公司在年報中披露了2012年的四大經營計劃，其中，加大直銷力度、加快自營店的建設進程排在第一位。據悉，首批31家自營店將布局在各大省會城市。
天津仙童投資管理有限責任公司董事長張曉君對《每日經濟新聞(微博)》記者表示，聽說31家店將陸續在今年上半年開業，每家店的供貨量將遠遠大于此前的專賣店。
“去年參加股東大會的時候，我在仁懷的一家專賣店調研，那家店一個人只能買2瓶，現在貴陽的自營店可以買到6瓶，而且總的銷售量增加了數倍?！睆垥跃f，貴陽屬于二、三線城市，當地的經濟遠比不上北京、上海等地，但從市民排隊購買的情況來看，說明茅臺酒的需求量很旺盛。在他看來，北、上、廣、深的自營店開業之后，銷售可能會更火爆。
昨日，記者致電貴州茅臺，該公司證券部人士表示，貴陽店具體的銷售情況請關注定期報告，目前自營店正在緊張裝修，各地的進度不一樣，達到條件的馬上就會開業。
股價創歷史新高
自營店建設的提速，成為貴州茅臺股價上漲的催化劑。昨日，其股價再度刷新了歷史新高，盤中最高觸及226.57元，收盤于225.98元。
張曉君對此認為，貴州茅臺在2011年和2012年一季度持續保持高增長，目前的估值偏低，證監會郭樹清主席倡導價值投資，加上每年這個時候都是酒水股表現的時候，所以股價創出新高。
一位食品飲料行業的金牌分析師對《每日經濟新聞》記者表示，茅臺方面加快自營店建設，主要目的是壓經銷商的利潤，同時也能增強公司對終端價格的控制，按照出廠價619元/瓶計算，經銷商的一批價在1500元/瓶左右，零售價提高至1800元~2000元/瓶，所以經銷商拿走了太多的利潤，并導致茅臺方面承受壓力過大。加大自營店建設，樹立定價標桿，可以大大緩解茅臺酒供不應求的局面，并回收一部分渠道的利潤，同時，這對于打擊假酒也有積極作用。
自營店建設的提速，使得市場對于茅臺的業績預期更趨樂觀。招商證券食品飲料行業分析師朱衛華在上周上調了該公司2012~2013年盈利預測，從12.62元、17.70元上調至13.35元、18.74元，重申“強烈推薦-A”評級。銀河證券則預計，貴州茅臺2012年、2013年每股盈利有望達到13.18元和18.31元。
不過，也有觀點指出，開設自營店之后，貴州茅臺將會形成與經銷商競爭的局面，從長遠來說，可能會對傳統的經銷體系造成沖擊因為各地經銷商對當地市場更加熟悉，且擁有豐富的銷售渠道資源，而若因為開設自營店失掉部分經銷商，或有些得不償失。
