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2012/5/10 09:19
臺灣兩大食品企業——康師傅、統一在大陸的渠道戰“硝煙再起”。日前有統一內部人士爆料，康師傅不計成本地買斷經營，已使統一損失了大約4萬個銷售點。而對于惡性競爭的指責，康師傅集團新聞發言人陳功儒昨天對北京晨報記者表示，“我們也很被動，總不能承認沒有的事吧！”
兩巨頭打“太極”
“因為康師傅的非常規競爭手法，統一已損失高達4萬個銷售點，直接損失超2億元。”據統一內部人士向媒體爆料，康師傅自今年開始施行“排統計劃”，不計成本地向各銷售點補貼至少500元/月的費用，欲將統一明星產品老壇酸菜面趕出渠道。“5月以來，在東北地區，尤其在沈陽的大部分大超市、大賣場以及小型的私人超市內，基本上已經停止銷售統一方便面。”
對于“違背市場競爭法則”的指責，康師傅方面回應稱，這屬于渠道經營者從自身的商品流轉、資金調度等角度出發，“自然選擇”的結果。康師傅方面同時指出，若確實存在排他性協議，建議爆料方將證據直接貼出來。“事情是統一爆料的，應該由他們說清楚。我們也很被動，總不能承認沒有的事情吧？”陳功儒昨天告訴記者，統一方面已經向媒體表示在全國范圍內損失了約4萬個銷售點之類的說法是不屬實的，“看起來是‘烏龍一場’”。
此前，沉默數日的統一在接受羊城晚報采訪時表示，統一損失了約4萬個銷售點之類的說法并不屬實，“截至目前今年統一方便面的銷售點已比去年增加了接近萬個”。不過，對于康師傅的“排統計劃”，統一方面則打起“太極”，既不肯定也不否定。
專家爆料這是普遍現象
不過，在業內人士看來，小范圍采取非正常的營銷模式是行業的普遍現象，而快消品領域市場競爭日趨白熱化正是催生惡性競爭的元兇。中國食品研究院研究員朱丹蓬對北京晨報記者表示，一直以來，康師傅在低端市場用福滿多壓制華龍、白象，在中高端市場則和統一正面交鋒，“統一老壇酸菜面的崛起使康師傅面臨越來越嚴重的威脅。”這種情況下，在小范圍采取非正常的營銷模式不足為奇。
“由于方便面、飲料的核心消費群是年輕人，所以雙方在學校周邊的爭奪也是最激烈的。”朱丹蓬對記者表示，排他性銷售一般都發生在品牌高度壟斷行業，類似保健品等行業直接給現金或分成的模式歷來都存在，但方便面這種毛利較低的領域也開始采用這一模式，正印證了快消品市場的競爭激烈。
業內人士指出，隨著夏天臨近，惡性競爭將向飲料市場蔓延開來。朱丹蓬表示，受陰雨天氣的影響，華南市場1至4月份的飲料銷售額同比下降了30%，“在這種情況下，各大企業全年的銷售目標不會變，只能采取擠壓競爭對手的辦法，這也意味著接下來在飲料市場的惡性爭奪將不可避免。”晨報記者 陳瓊
■新聞鏈接
“酸菜”只是最新案例
康統惡斗已多年
“有人模仿我的臉，還要模仿我的面”，在統一老壇酸菜面的廣告中，代言人汪涵的臺詞讓人浮想聯翩。明眼人都能看出來，這是對康師傅陳壇酸菜面克隆統一“明星產品”老壇酸菜面的嘲諷。而事實上，從前后腳進入大陸市場起，兩大臺灣食品飲料巨頭的競爭已經不可避免。
作為臺灣食品業“龍頭老大”的統一企業，在大陸市場并沒有康師傅“風光”，無論進出中國大陸的時間、通路的布局甚至業務的開拓，統一的速度與爆發力都跟不上康師傅。康師傅具備較高的渠道優勢，而統一則具備雄厚的資本實力，雙方在產品、價格、渠道、銷售政策甚至廣告上都存在著或明或暗的“互掐”。
“康師傅與統一一直都打得特別厲害”，中國食品研究院研究員朱丹蓬表示，除了方便面市場外，雙方對飲料市場的爭奪更為激烈。“如果懸掛了統一產品的宣傳畫，就不能再掛康師傅的宣傳畫，統一承諾給我們一定的獎勵。”一位小吃店老板表示。處處顯現的排他性營銷策略也揭示了這兩大臺灣食品飲料企業水火不相容的狀態，“這是一個很有趣的現象，在同一家商店中，可以懸掛有雀巢、可口可樂等飲料產品的宣傳畫，唯獨統一和康師傅涇渭分明”，一個業內人士指出。
