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2012/5/24 09:08
涼茶之爭并不以“王老吉”商標仲裁的終結而終止，可能才僅僅是一個新的開始。
后“王老吉”時代，300億元的涼茶市場能否持續做大？誰能坐上涼茶行業“第一把交椅”？二線品牌能否借機擴大銷售和市場份額都值得猜想。
快消品行業有個“兩樂定律”，如可口可樂和百事可樂的對壘，寶潔公司與聯合利華的PK，蒙牛與伊利的爭斗，鮮少一家獨大的局面。而隨著涼茶行業格局的“5月驚變”，涼茶市場以往由王老吉一家獨大的局面也將隨之改變。
一統“王老吉”品牌生產經營的廣藥集團日前表示，將在6月初正式推出廣藥產的紅罐王老吉，而痛失王老吉商標使用權的香港鴻道集團旗下公司加多寶則在5月上旬就已火速推出“加多寶”涼茶，近300億元的涼茶市場或將由以往王老吉一家獨大的局面演變為王老吉和加多寶的“兩強爭霸”。
涼茶起源于廣東，中投顧問醫藥行業研究員郭凡禮指出，2011年國內涼茶的整體市場為280多億元，其中“王老吉”的市場占有率約為70%。2011年“王老吉”涼茶（包括紅罐和綠盒）銷售收入近200億元，其中紅罐王老吉160億元，綠盒王老吉約20億元；第二品牌“和其正”的市場占有率約為10%，銷售額在30億元左右。
除此之外，鄧老涼茶、黃振龍涼茶、港派的清酷涼茶和霸王涼茶等二線品牌在市場上也占有一席之地。
“涼茶市場現今300億元的規模，行業年增長率30%。按這種發展速度，十年內完全可達到千億元。”廣東省食品行業協會會長張俊修告訴《第一財經（微博)日報》。
北京圣雄品牌營銷機構總經理鄒文武認為，隨著涼茶行業格局的劇變，以后的涼茶市場將是王老吉和加多寶的“兩強爭霸”，至于誰能坐上第一把交椅，短期內還看不出來。
就目前而言，加多寶面臨的最大挑戰在于，如何通過有效的廣告宣傳和渠道建設，將消費者對“王老吉”已有的品牌認知轉移到加多寶涼茶上，機遇在于涼茶市場仍在持續擴容。此外，雖然加多寶涼茶面臨的是自己一手做大的“王老吉”，但加多寶在17年的涼茶運營中也獲得了巨大的回報——配方、產能、資金、渠道、終端綜合體系的積淀。
而對廣藥集團來說，王老吉“回歸”后，其面臨的困難則在于如何對產品進行定位及創新，如何使王老吉的品牌保值增值，能否快速推出紅罐產品，組織產能、銷售隊伍及制定營銷策略、進行渠道建設，短期內快速覆蓋市場，盡快將王老吉銷售額做上去。機遇則體現在醫藥資源與涼茶產品得到有效結合，產品供應鏈得到拓展延伸，快消隊伍迅速壯大，兩大上市公司重組提高了盈利空間。
從市場角度而言，“紅綠”之爭結束，但“兩強爭霸”才剛剛開始。未來王老吉與加多寶品牌涼茶，在產品功能、渠道銷售、價格促銷上的競爭將更加激烈。僅廣告投入一塊，加多寶每年投入6億元用于維護和提升王老吉品牌，如今為了推自主品牌必然更舍得砸下重金。6億元費用已相當于廣藥集團綠盒王老吉年銷售額的三成，今后廣藥集團較難拿出同等規模的廣告和渠道費用與之匹敵。
至于原在市場上穩坐第二把交椅的和其正，其實力和規模也不容小覷，市場預計，涼茶行業新增加多寶涼茶之后，和其正的行業地位也會隨之降到第三。但隨著市場進一步擴容，和其正會與前兩家一道形成三足鼎立之勢。
除此之外，原先涼茶市場的二線品牌也有望獲得新的機會。鄧老涼茶5月23日正式推出了升級換代的“現代涼茶”。鄧老涼茶相關負責人、廣東新南方集團總裁助理嚴先生告訴記者，除了產品力，鄧老涼茶與其他品牌的涼茶相比在渠道上也有差異。“鄧老涼茶目前有1000多家自建涼茶鋪，去年涼茶鋪渠道的銷售額是1個多億。”
而如今推出新品后，除了原有的涼茶鋪渠道和商超渠道，還會借道鄧老涼茶的大股東朱氏家族在全國的100多個樓盤小區，直接向業主銷售鄧老涼茶，餐飲渠道也會逐漸進入，“換裝的新品今年的銷售目標是3個億。”嚴先生稱。
業內預計，在“后王老吉”時代的涼茶市場，王老吉有品牌力，加多寶有渠道力，號稱“中國涼茶”的和其正會從行業第二下降到行業第三，而推出“現代涼茶”的鄧老涼茶則有望借產品力而成為二線品牌的領隊。
