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2013/4/23 22:16
株洲市民賀梅的小孩今年11歲，從小喝太子奶長大。從今年5月份開始，賀梅就一直在等太子奶新品上市。6月，她終于在株洲市場上買到了傳說中的太子奶新品“杯奶”。
自三元—新華聯聯合體接手太子奶后，曾經占據乳酸菌市場霸主地位的太子奶開始逐漸顯露出東山再起的霸氣，此次新品早在今年4月即已上市發往北方市場，但湖南地區的鋪貨，卻是在6月11日左右。
杯奶上市促銷
“太子奶的價格在同類飲料中算便宜。”賀梅說，她以前最愛買180mL規格的太子奶，即使今年180mL太子奶從6元/排漲到了7.5元/排，價格仍與類似規格的爽歪歪持平，太子奶的選擇更多，也經常促銷，“對于株洲人來說，更愿意買太子奶。”
昨日，記者在天元超市看到，太子奶柜架已由原來的一面擴展至了兩面，架上的太子奶乳飲品大多是生產日期為5月以后的新品。新上市的杯奶為綠色包裝，上面清晰注明“三元—新華聯聯合監制”。
“促銷至6月25日，原價30元一件的杯奶促銷價只要20元，這可能是最近熱賣的主要原因，杯奶的口感沒有太大變化。”這位促銷員表示。
太子奶新品并沒有單品展示，也不零售，消費者只能整件購買，計算下來，一件20杯的杯奶促銷后是1元/杯。
據介紹，和王老吉、娃哈哈等新品上市的路線有別，新太子奶公司沒有把省會城市作為重點開發區域。新品推廣分3級走：首先開發縣級城市，再開發地級市市場，最后開發省會城市市場。原因是省會城市的產品運營成本比縣級城市要高30%~50%。
苗條型、花生奶等新品將陸續上市
“近期還將陸續推出苗條型、花生奶以及350mL的新品，有部分產品已經生產完畢，開始發貨。”太子奶市場部相關負責人透露，太子奶是發酵型乳酸菌奶飲品，這一點是不會變的。
自去年11月18日三元、新華聯接盤太子奶后，恢復正常生產的太子奶銷售額同比增長60%，2月份銷量同比增長達到102%；公司期望3年后的年銷售額能突破10億元，2011年太子奶全國總銷售額僅為2億多元。
“當前幾年太子奶占據銷售霸主地位的時候，蒙牛等知名的乳業品牌已經開始崛起，并給太子奶的銷售帶來沖擊，在目前乳產品的銷售中，液態奶仍然是銷售主業，所以這一塊的市場爭搶也最激烈。”湖南大學工商管理學院教授賀愛忠表示。
夏季飲品市場上演促銷大戰
在天元超市其他柜架上記者看到，與太子奶同架銷售的蒙牛、伊利等產品上貼滿了紅色促銷牌，250mL的蒙牛優酸乳由原價1.8元/盒降價至1.5元/盒。
除降價外，促銷常用的買多送一和贈送禮品等形式讓人眼花繚亂。百事旗下的可樂、芬達和純果樂果繽紛系列都采用用捆綁促銷，買兩瓶即可另送被子、飯盒等小禮品，其中購買兩瓶250mL的果繽紛飲品即贈塑料水杯，購買兩瓶1L裝的果繽紛則可獲贈250mL的果繽紛一瓶。
除太子奶推出新品外，蒙牛、伊利等知名乳品牌也有新品面市。以蒙牛奶特系列為例，243mL的奶特系列售價5.7元/盒，并有朱古力、香草、咖啡三種口味。
