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2013/4/23 22:20
陳植
10月11日，由遵義市商業銀行、安順市商業銀行、六盤水市商業銀行三家銀行合并而來的貴州銀行正式開業。
不過，作為持有貴州銀行二股東的貴州茅臺(246.86,1.15,0.47%)，能“輸送”多少低息存款，卻是未知數。此前，貴州茅臺2011年182.52億銀行存款利息收益率僅有0.91%，遠不及一年期存款利息，飽受市場爭議。
多家城商行人士則對貴州銀行可能間接收獲低息存款相當“羨慕”——隨著銀行存款利率浮動化，城商行由于經營網點受限與配套理財產品不夠全面，面臨更高吸收存款壓力，紛紛采取執行基準利率1.1倍的存款利率(一年期存款利率3.3%)、以犧牲存貸利差為代價“跑馬圈地”，搶先鎖定存款客戶源。
“多數城商行最大顧慮，是一旦存貸款利率完全市場化，城商行吸存方面的弱勢更加明顯，而存款流失意味著銀行受制存貸比，多項業務只能萎縮，這是城商行最不愿看到的局面?！币患疑綎|省城商行人士透露。
然而，在貴州茅臺低息存款背后，或許暗藏另一條企業與銀行之間的吸存利益鏈。
存款利息收益率偏低
9月19日茅臺漢醬酒在上海片區上市前夕，面對貴州茅臺去年存款利息收益率為何低于1%的提問，貴州茅臺酒廠名譽董事長季克良選擇沉默以對。
此時，貴州茅臺正陷入過去數年存款資金收益率遠低于同期存款利息的爭議。有媒體報道稱，2007年-2011年期間，以現金流量表為準，貴州茅臺每年利息收入分別為0.53億、1.02億、1.34億、1.34億和1.66億，銀行存款資金收益率僅有1.12%、1.26%、1.38%、1.04%和0.91%，均低于1年同期存款利率。
10月15日，一位貴州茅臺人士回應稱，貴州茅臺存款利息收益率偏低，主要受制于白酒公司特定的資金使用安排。按照貴州茅臺資金收支流程，各地經銷商先將預付款(用于訂購茅臺酒數量)打進貴州茅臺銷售公司指定的公司賬戶，在公司財務部匯總所有預付款后，會按照本年度原材料采購、市場推廣、產能擴張投資與經銷商業績激勵等列出資金支出費用，但由于各個片區市場推廣與渠道鋪設等費用都會按照當地狀況及時調整，導致公司往往需要留出部分資金應對不時之需，而這部分資金拖累整個公司存款資金收益率。
目前得到貴州茅臺存款的銀行有工行、農行、 民生、中信、遵義市商業銀行、南充市商業銀行和貴陽銀行等。
這自然讓多家城商行人士相當眼紅。一家青島銀行人士直言，隨著存款利率浮動化，城商行吸引存款暗戰悄然升級?！澳呐伦约恒y行存款利率比周邊其他城商行高出0.1%，這個地區的大量企業與居民存款都會涌進來?！彼毖?，靠著執行高于基準1.1倍的存款利率，青島銀行今年存款增長超過110億元，但付出的代價是存貸利差收入減少近1.8億元。
只是，即使城商行能“意外”得到企業大額低息存款，要付出的代價同樣不菲。多位熟悉銀行存款業務的城商行人士指出，不排除得到貴州茅臺低息存款的城商行提供銀團貸款與現金管理業務方面“投桃報李”，要么執行偏低貸款利率，要么現金管理方案相關業務手續費相應打折。
“貴州銀行作為貴州茅臺的參股銀行，涉及低息存款的利益鏈將更加復雜。”一位城商行人士透露。
低息存款利益鏈隱現
貴州茅臺此前持有遵義市商業銀行15.27%股權，在遵義市商業銀行合并進入貴州銀行后，按照三家銀行各自凈資產作為折算股權比例標準，貴州茅臺得到貴州銀行約7%股權，躋身第二大股東。
不過，貴州茅臺將給予貴州銀行多大的“低息存款”支持，卻是未知數。截至今年6月底，貴州茅臺的貨幣資金達到209.82億元，其中銀行存款209.79億元，現金與其他貨幣資金僅有9.62萬元與246.5萬元。
一位了解企業存款業務的城商行人士透露，貴州銀行要吸引貴州茅臺存款，首先要結合貴州銀行自身發展規劃的融資需要，其次是貴州銀行能向貴州茅臺提供多大的金融支持。
記者了解到，在合并三家銀行后，貴州銀行截至8月底的資產總額為567.9億元、存款與貸款分別是390億元與201億元，而它擬定的發展目標是開業一年內實現資產規模超過1000億元，開業三年內實現資產規模超過2000億元。不無巧合的是，貴州銀行重點支持的行業包括白酒。
在上述貴州茅臺人士看來，貴州銀行的“支持”還必須結合貴州茅臺具體業務的現金管理需求。如去年5月底貴州茅臺新推出的漢醬酒，要完成今年10億元銷售目標，需要銀行及時根據公司在漢醬酒渠道鋪設與市場推廣進展，及時提供全面的現金管理解決方案。
一家城商行人士直言，城商行要爭取一家企業的大額低息存款，人情因素亦不可忽視。目前部分城商行都流行一條不成文的職位升遷慣例，即如果某業務員能給銀行帶來超過5億元的存款，其職位多數情況下會被調升為支行副行長或支行行長助理。其次，城商行在吸引存款傭金方面也出現“價格戰”。在超過億元的大額存款協議方面，個別城商行的吸存傭金最高達到千分之八。
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