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2013/4/24 10:35
茅臺棒打降價經銷商 “罰降不罰漲”遭質疑
專家稱價格必將崩盤
“經銷商必須力挺茅臺價格，一定要挺住，誰低就取締誰，毫不含糊！”在茅臺集團12月18日于濟南召開的全國經銷商大會上，茅臺董事長袁仁國言辭強硬。時隔不過20天，茅臺就開出了首張罰單，記者昨天證實，茅臺1月5日在內部客戶系統下發通報文件，對降價的經銷商作出嚴厲處罰。
本報記者胡笑紅本報漫畫任夢真
>>事件 茅臺重罰降價經銷商
在落款為“國酒茅臺營銷有限公司”的通報文件上，茅臺對違規經銷商作出處罰。其中，重慶永川區皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司等3家經銷商由于低價和跨區域銷售，被處以暫停執行茅臺酒合同計劃、扣減20%保證金、黃牌警告等處罰。
茅臺要求3家經銷商在通報下發之日起3天內將酒按照公司零售指導價收回，并限期在通報下發之日起一周內整改，經省區、大區驗收合格后再行考慮恢復合同計劃。如果在限期之內沒有收酒和整改，公司將重罰。
通報文件還稱，“鑒于上述公司價格違規是在濟南會議之前的行為，決定從輕處理。”但茅臺仍不忘警告：“如再有違規現象，解除合同。”
>>專家 強制保價不可能奏效
北京志起未來營銷咨詢集團董事長李志起認為，目前茅臺供大于求，經銷商庫存壓力大，如果有幾家經銷商帶頭降價，必然會引發全國價格大跳水，那么茅臺原來高高在上的出廠價將難以維系，必將影響到茅臺自身的利潤，“但是，在市場行情不好的現狀下，茅臺此舉可能加劇廠家與經銷商之間的矛盾。”
“前幾年茅臺價格每隔一段時間就大幅上漲，因此很多經銷商故意囤貨，等到漲價后再賣，不少茅臺經銷商的庫存都很滿。”一位不愿具名的白酒專家表示，在這種情況下，如果不顧市場規律死守高價，只能導致兩個結果：一是傷透經銷商，二是令消費者更加反感。
“各個經銷商的情況各有不同，有些庫存大，資金周轉不靈，為避免資金鏈斷掉，它們肯定會加快去庫存化。”李志起認為，茅臺的價格管制從長遠來看很難真正奏效，此外，政府部門廉政建設的一系列新舉措也必將重挫茅臺價格，價格崩盤是必然的。
>>市場仍低于茅臺限價銷售
“茅臺要求我們零售終端的標價必須是1699元，但我們認為合理的價格應該在1400元左右。”一家大型白酒銷售網點負責人昨天在接受記者采訪時如此表示。而記者昨天在北京一家酒水專賣店了解到，盡管53度飛天茅臺開價1500元，但銷售人員表示1400元就可以拿貨。
昨天，滬指收報2285.36點，上漲8.37點，而釀酒板塊居跌幅首位，其中貴州茅臺(210.84,6.55,3.21%)下跌1.28%。
>>質疑
只罰降階不罰漲價
就在2011年，為遏制茅臺酒價格的一路飆升，茅臺曾向經銷商發布過“限價令”。然而限價令發布后，茅臺酒價格卻越限越高，53度飛天茅臺一路飛漲到每瓶2200元左右，限價令成為一紙空文。但是，卻從未見茅臺像今天這樣對哪家漲價的經銷商采取處罰措施。
記者昨天就此聯系貴州茅臺股份公司董秘樊寧屏，但其電話一直未能接通。記者隨后分別致電上述被罰的經銷商，西藏亞雄名酒食品經營部的董姓工作人員表示尚不知曉此事，而重慶永川區皇卓商貿有限公司的工作人員聽說記者的采訪意圖后直接掛斷了電話，玉林百興盛酒業有限公司的工作人員則告訴記者，目前其53度飛天茅臺的價格是每瓶1619元，高于茅臺制定的1519元這一最低限價。
原文地址：http://finance.sina.com.cn/consume/20130108/035914211625.shtml
