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2013/4/24 10:36
但茅臺(tái)酒面對(duì)降價(jià)卻“急了”，對(duì)部分經(jīng)銷商突破最低限價(jià)下狠手進(jìn)行懲罰，以維護(hù)自身利益最大化。這里面，茅臺(tái)亦有苦衷。一位業(yè)內(nèi)人士劉先生對(duì)記者透露，其實(shí)名酒限制降價(jià)不是為了處罰經(jīng)銷商，而是為了維護(hù)其他經(jīng)銷商的利益。由于門面、水電、員工的工資都不同，白酒價(jià)格的地域差異很大，如果個(gè)別經(jīng)銷商降價(jià)會(huì)損害到其他經(jīng)銷商的利益，導(dǎo)致茅臺(tái)、五糧液的市場(chǎng)秩序混亂，對(duì)于品牌的形象也有一定的影響，所以對(duì)個(gè)別經(jīng)銷商的處罰也屬于無(wú)奈之舉。
經(jīng)銷商仍不敢降價(jià)
由于發(fā)改委反壟斷調(diào)查的擴(kuò)大化，臨近春節(jié)了，白酒市場(chǎng)似乎仍不景氣，酒廠、經(jīng)銷商、煙酒店又會(huì)如何應(yīng)對(duì)？
張燕告訴記者：“對(duì)于煙酒店來(lái)說(shuō)最好的促銷手段就是降價(jià)，消費(fèi)者就認(rèn)降價(jià)。我們先后策劃過(guò)一些活動(dòng)，如買100送50，買五箱送手機(jī)，但是效果最明顯的還是打折。”
但是，即使限制兩大白酒巨頭的“限價(jià)令”取消了，經(jīng)銷商也不會(huì)因此大幅降價(jià)。
上述業(yè)內(nèi)人士劉先生告訴記者，廠家和經(jīng)銷商地位懸殊，不少經(jīng)銷商表示即使現(xiàn)在不罰你，也難保茅臺(tái)、五糧液不會(huì)秋后算賬。廠家可以控制經(jīng)銷商的地方太多了，不聽(tīng)話明年就少給你貨，沒(méi)有貨源的經(jīng)銷商就是一個(gè)空殼。畢竟對(duì)于白酒的兩大巨頭來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)太大了，你不做后面有人排著隊(duì)來(lái)做。除此之外，茅臺(tái)的出廠價(jià)突破了800元，五糧液稱從2月1日起把普通水晶瓶五糧液出廠價(jià)上調(diào)至725元，茅臺(tái)、五糧液出廠價(jià)的提高，使得經(jīng)銷商可降價(jià)的空間也更小了。
“現(xiàn)在的利潤(rùn)其實(shí)已經(jīng)很低了，不到10%。像茅臺(tái)這樣的名酒對(duì)我們幾乎沒(méi)有優(yōu)惠政策，但是二三線的白酒對(duì)經(jīng)銷商都有優(yōu)惠政策，而且賣得很好。”張燕表示。
茅臺(tái)、五糧液從來(lái)都沒(méi)有優(yōu)惠政策。盡管政府限制三公消費(fèi)，部隊(duì)也頒布了“禁酒令”，但記者從許多煙酒店了解到，近期茅臺(tái)五糧液的銷量并沒(méi)有明顯變化，目前看來(lái)這兩種酒的市場(chǎng)需求還是比較大的，茅臺(tái)、五糧液不會(huì)因此大幅度打折或促銷。
洋河酒廠的桑應(yīng)禹主任對(duì)記者說(shuō)：“春節(jié)期間我們會(huì)有一定的優(yōu)惠，但這只是正常的促銷行為，并不是針對(duì)發(fā)改委的反壟斷調(diào)查的應(yīng)對(duì)措施。茅臺(tái)、五糧液的價(jià)格下滑得比較多，的確會(huì)對(duì)其他的高端酒造成一定影響。但從目前的情況看，洋河的銷量還是穩(wěn)步增長(zhǎng)的。”
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