2014/9/16 13:53

原標(biāo)題：酒企扎堆互聯(lián)網(wǎng)定制酒

如今白酒企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，除了推出中低端產(chǎn)品搶占大眾消費(fèi)市場以外，各大酒企也爭相推出網(wǎng)絡(luò)定制酒，以期打造出“酒業(yè)小米”。不過，專家表示，白酒作為傳統(tǒng)行業(yè)積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)營銷值得稱贊，但其銷售業(yè)績提升作用有限，要打造“酒業(yè)小米”未來之路還很長。

酒企發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)白酒

日前，記者注意到，包括瀘州老窖、仰韶酒業(yè)等酒企在內(nèi)，密集推出銷售于互聯(lián)網(wǎng)的白酒，酒企線上的競爭趨于白熱化。

8月底，在定制酒領(lǐng)域頗有經(jīng)驗(yàn)的瀘州老窖宣布與酒仙網(wǎng)共同推出一公斤裝的網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品“三人炫”，“我們的銷售目標(biāo)是一億瓶，爭取每瓶能掙一塊錢”，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，希望將“三人炫”打造成酒界的小米手機(jī)。中酒網(wǎng)也與西鳳酒宣布戰(zhàn)略合作，雙方推出主打定制產(chǎn)品“白標(biāo)西鳳”。今年以來，蘭陵美酒、仰韶酒業(yè)、厚工坊等優(yōu)質(zhì)酒企也爭相開發(fā)出網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品。

此外，盡管表現(xiàn)形式不一，包括貴州茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒等酒企也已紛紛進(jìn)軍定制酒市場，貴州茅臺年內(nèi)定制酒業(yè)務(wù)目標(biāo)更是達(dá)到10億元。

白酒營銷專家鐵犁認(rèn)為，電商渠道利潤較薄，這就要求搶占互聯(lián)網(wǎng)市場的酒企在做好“賺小錢”準(zhǔn)備的同時(shí)，通過突出自己獨(dú)有的特點(diǎn)等方式謀求消費(fèi)者的認(rèn)可。

標(biāo)準(zhǔn)缺失是最大軟肋

針對各大酒企扎堆銷售于互聯(lián)網(wǎng)的白酒，白酒營銷專家肖竹青并不看好。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營銷的最大特點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)和信息透明，而這正是白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷最大軟肋，“酒企等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是靠信息不對稱掙錢，以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是靠打破信息不對稱掙錢。白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)仍很滯后，年份酒等各種概念滿天飛，消費(fèi)者也無從知曉酒的品質(zhì)及價(jià)格。”

肖竹青還表示，互聯(lián)網(wǎng)營銷講究“客戶體驗(yàn)”，即客戶以低成本獲得意想不到的高收益，這也導(dǎo)致小米饑渴營銷的出現(xiàn)。“高端白酒行業(yè)以往‘控量保價(jià)’，有點(diǎn)類似于饑渴營銷，但目前白酒供大于求，沒有饑渴營銷的條件。”

肖竹青建議，白酒產(chǎn)業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)可以作為品牌宣傳很好的媒介，但提振業(yè)績能力有限。“網(wǎng)絡(luò)銷售白酒目前只占白酒行業(yè)1%，潛力很大。只有解決好白酒行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和信息透明化，才能讓白酒互聯(lián)網(wǎng)營銷擁抱春天。”

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