2023/1/12 11:42

1月10日，小紅書在廣州啟動食品飲料行業營銷中國行活動 ——「恰好計劃」，首次發布《靈感「補給站」· 小紅書零食行業用戶洞察報告》（下稱“報告”），分享了小紅書食品飲料行業最新種草玩法與年度營銷地圖。

圖片來源：小紅書

2023年，小紅書「恰好計劃」將以廣州為起點，結合食品飲料營銷熱點與地域特征，與品牌共創2023營銷新打法。

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小紅書食品飲料行業三大價值

助力品牌「恰」得精準

小紅書營銷團隊在本次活動中總結分享了平臺在人群、趨勢、場景方面的三大核心價值：

高互動人群

在小紅書上，聚集著大量愛吃會玩、樂于分享的用戶。*據報告顯示，小紅書是零食飲料用戶的重要信息獲取渠道，75.8%用戶通過小紅書認識飲料新品牌、新產品，72.1%的用戶會在小紅書分享零食相關內容。

那么，品牌可以如何和這些平臺用戶玩在一起呢？活動現場，小紅書分享了趣多多上新營銷的一個案例 --- 「沒想到的趣多多」。結合趣多多迷你曲奇上新出圈訴求，小紅書結合產品「mini酥脆」的特點，在站內打造 #沒想到的趣多多 互動話題，通過開屏指引、H5互動打卡、KOL內容種草等玩法吸引用戶互動。*活動期間，IP獲得2.35億+全網曝光，站內UGC內容增長5800+篇，「趣多多曲奇冰淇淋」、「趣多多布丁」、「趣多多雪媚娘」等海量創新吃法被用戶創造出來，產品相關內容滲透提升220.5%。

圖源：小紅書

新趨勢風向

「便利店調酒」「空氣炸鍋炸萬物」「圍爐煮茶」……多年來，大量食品飲料趨勢從小紅書興起，并火遍全網。品牌通過小紅書，可以抓住、甚至提前預測新趨勢，讓好產品乘趨勢東風走進用戶生活。

2021年，在「野餐」趨勢飛速上升之際，小紅書結合福佳啤酒的上新營銷訴求，將S級營銷IP 「城市野餐計劃」與福佳新品綁定，打造互動話題 #帶著福佳去野餐。*合作期間，品牌站內行業排名達到第4，筆記數環比上升50%，福佳啤酒也成為站內野餐內容中的高熱單品。

圖源：小紅書

 全場景洞悉

全場景覆蓋也是小紅書平臺在食品飲料營銷中的一大優勢。*報告顯示，在不同生活場景，用戶對零食的需求也大不相同：在看劇等休閑場景中"吃"的是情緒滿足，而在宵夜這類場景里，飽腹需求逐步上升，糕點、餅干成為更多人的

圖源：《靈感「補給站」· 小紅書零食行業用戶洞察報告》

小紅書上的全場景內容，可以幫品牌對話不同情境下的用戶，提升用戶溝通效率。

以2021年底的小紅書營銷IP「人生五味便利店」為例，IP線上首發“人生五味”系列物料引起話題互動，再聯動全國4800+羅森便利店，為五款合作單品成功開拓「便利店」營銷場景。*數據顯示，IP話題總曝光達2.4億，指定商品平均銷量增長118%。

《靈感「補給站」-- 小紅書零食行業用戶洞察報告》

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2023小紅書營銷 IP全景發布

共創行業營銷新解法

「恰好計劃」活動現場，小紅書重磅發布2023食品飲料行業營銷地圖，用營銷IP放大平臺三大價值，助力好產品走進小紅書流行趨勢。

圖源：小紅書

在人群層面，小紅書2023年將持續深挖高互動人群價值，通過「寶藏新品日」「超好吃補給站」等營銷IP，激發真實優質的UGC內容，讓用戶與產品發生深度互動，為品牌提供內容靈感；

在場景層面，小紅書借助「加油吧！打工人」「小紅書櫻花季」等創意IP策劃，帶產品深入具體場景，實現情景陪伴式種草；

在趨勢層面，小紅書還將進一步打造節點大事件，與食品飲料品牌共創美食營銷新潮流。

從「恰好計劃」出發，小紅書期待2023年與食品飲料品牌持續解鎖平臺營銷價值，助力更多好產品生長。　　

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