2012/5/1 16:34

經銷商掣肘

“數據的下滑和市場萎縮，其實是樂百氏與經銷商矛盾激化同步發生。”上述業內人士表示。

最近與樂百氏決裂的金源的老板對本報記者表示，很懷念最初與何伯權時代的樂百氏人一起創業的情景，并對現在樂百氏管理團隊的做法感覺到非常的痛心。

“說我是樂百氏桶裝水全國第一家經銷商一點都不為過。”該人士表示，自己是開創樂百氏桶裝水的元老，正是在他的建議下，樂百氏才開始生產桶裝水。

從1999年開始，金源負責整個陽江區域樂百氏水的銷售，同時開發陽江、茂名、湛江等區域，經營樂百氏桶裝水達到35萬桶/年，并且將樂百氏做到了陽江市的第一品牌。

“開始時，樂百氏跟著經銷商一起成長，那幾年發展速度是最快的。”上述金源的老板表示，但是這幾年來，樂百氏整個市場投入慢慢減少，并且條件越來越苛刻了。

今年初，樂百氏突然向陽江經銷商提出“每桶水加收1元提水保證金”的條件。且這一條件僅僅是針對陽江經銷商提出。隨后，在沒有任何書面通知的情況下，“樂百氏單方面向陽江總代理停止供貨，陽江總代理措手不及，瞬間流失了2000多個客戶”。

“針對此事，我曾多次致電樂百氏，還約了樂百氏的總經理周向東。”上述金源的老板表示，其實樂百氏只關心銷售額，卻在不投入市場費用的基礎上，不斷在壓榨經銷商的利益。

這一說法也得到了陳波的認同。陳波表示，如果沒有處理好經銷商的關系，這一現象(經銷商倒戈)可能還會繼續蔓延，“這次經銷商的不滿是全國性，而不是‘極個別現象’”。

經銷商的倒戈和不穩定，已經讓樂百氏桶裝水遭遇到了尷尬。上述金源的老板表示，僅陽江地區更換經銷商來看，樂百氏至少一年損失15萬桶以上銷量。而陳波則表示，吉福的退出至少令樂百氏一年損失100萬桶的銷量。

除了直接的損失外，金源與吉福的倒戈令其他區域的經銷商信心也頗受影響。“現在廣東很多地區的經銷商都不主動推廣樂百氏了，在觀望中，連我這樣的創業元老都被換掉，影響是可想而知的。”上述金源的老板表示。