2012/5/1 16:23

幾年前，洋河借著藍色經典打響全國戰略，但是今年洋河的全國市場戰略顯然更細化。“‘藍色經典’經過3-5年的品牌發展，三個子品牌的絕對銷量得到大的提高，下一步我們將進一步規劃調整淡化‘藍色經典’整體品牌，而‘天之藍’、‘夢之藍’、‘海之藍’子系列將走到前臺，承擔獨立的子品牌功能。” 江蘇洋河酒廠股份有限公司市場總監朱偉之前接受本報專訪時透露。

在藍色經典的分拆戰略之下，中檔價位的“天之藍”成為洋河的主打產品。今年中，洋河以“天之藍”冠名CCTV全國青年歌手電視大獎賽，此舉被外界視為洋河今年主打中端“天之藍”系列全國戰略的重要舉措。對此，朱偉解釋，“天之藍目前價格在250-300元之間，目前中國白酒兩極分化，進入超高端領域后，高檔白酒的價格只能不斷往上走，而低價的品牌在市場競爭加大的形勢下又不斷壓價爭市場。我們相信‘天之藍’處于中高檔這塊市場，容量大，品牌競爭少，在全國推廣會有很好的機會。”朱偉稱，目前“天之藍”在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、上海和海南等區域市場已經形成一定的優勢市場。

與洋河股份同處40億元銷售層次，爭奪中國酒業第三位的瀘州老窖，今年的主要戰略也是做大定價250-300元的中高檔“老窖特曲”系列，以謀求全國市場地位。

瀘州老窖做大“老窖特曲”，郎酒拓展“紅花郎”，古井貢推年份漿酒，白酒巨頭近年對于二三百元中高端白酒市場青睞有加，背景是中高檔市場的巨大成長空間。據接近洋河股份的資深人士稱，2008年天之藍的銷售額大約是5億元，2009年銷售擴大一倍達到10億元。

民族證券分析師指出，在洋河股份扎根江蘇、拓展全國的示范帶動下，眾多二線白酒企業通過深耕本地市場，取得了高于一線白酒企業和行業整體水平的增長，如古井貢、金種子、山西汾酒、老白干酒等等。未來3年內，這些二線白酒企業均有可能實現較快速度的增長。而近期一線全國性白酒的大幅提價，無疑為二線區域白酒的全國戰略提供了極好的市場空間。