2012/5/10 09:24

整個酒產業的銷售模式正醞釀變革。記者9日了解到，酒仙網與洛陽杜康控股有限公司（“河南杜康”）結成戰略合作伙伴關系，酒仙網將成為河南杜康在網絡上的唯一代理機構，并獲河南杜康以最高級別的代理商價格供貨。業內人士指出，如果這一模式獲得市場認可，白酒產業乃至整個酒產業的銷售模式都可能由此“顛覆”。

“今后，酒仙網將成為河南杜康電子商務獨家代理商，為河南杜康提供電子商務整體解決方案。”酒仙網董事長郝鴻峰向記者表示，此次合作不僅具有排他性，而河南杜康還將專門為酒仙網開發、定制幾款新產品。

資深白酒專家表示，這次雙方合作的意義重大，此前電子商務平臺對于酒廠來說都只是一個很小的補充，而河南杜康將與酒仙網的合作，說明酒類電子商務近年來的發展已獲得一些先知先覺的酒類廠商的“認可”。

事實上，酒廠、酒類電商和傳統代理商三者的博弈一直在進行中，如果酒仙網與河南杜康的這一合作模式獲得市場認可，白酒產業乃至整個酒產業的銷售模式都可能由此“顛覆”。

據郝鴻峰介紹，酒仙網的模式很簡單，就是渠道的扁平化和透明化。即，酒仙網從廠家拿到貨，然后直接賣給消費者，不用經過傳統的省代、市代、一批、二批這些環節的層層加價。

“酒仙網已發展3年多，2011年其銷售額已突破5億元，今年預計的銷售目標是20億元。”郝鴻峰說。據透露，河南杜康擬通過酒仙網的平臺在三年內實現1億元銷售額。(于祥明)

（上海證券報）

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