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2013/4/23 22:16
因為一字之差，加多寶與廣藥再度掀起王老吉商標糾紛的“羅生門”。最后，廣州檢察院發布緊急聲明，稱“終止偵查”是“中止偵查”的筆誤，目前仍在依法對犯罪嫌疑人陳鴻道進行追捕。戲劇性一幕之后，加多寶方面仍未對此做出回應，但隨著飲料旺季的到來，一場涼茶版圖的大戰正在轟轟烈烈地展開中。
在涼茶老二和其正近期負面傳聞層出不窮，鄧老涼茶換新裝沖刺3億業績，上清飲、霸王、潘高壽等相繼傳出滯銷傳聞之后，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬向南都記者表示，涼茶行業已進入戰國時代，兩大巨頭創造出的繁華“偽機會”能否被有心的企業真正把握，尚要等明年才能見分曉。
兩強相爭，漁翁得利
“當局者迷，熱斗中的廣藥和加多寶為實實在在的眼前利益所迷惑，根本無暇顧及由此產生的長期負面影響?！庇胁痪呙麡I內人士向南都記者表示，尤其在本次將陳鴻道案件舊事重提之后，王老吉商標案中的行賄受賄行為再度曝光，對雙方來說都是“殺敵一百，自損三千”?！皩τ谡麄€涼茶產業來講，往好里說是給其他涼茶企業機會，為消費者提供更多選擇，往壞里說，也許會因此損及整個產業，讓其他品類‘鷸蚌相爭，漁翁得利’?！?
記者了解到，從近兩月的情況看，涼茶行業雖說沒有爆炸性新聞，但可謂小動作不斷。黃振龍推出新品桑菊飲及苦瓜茶，并計劃在目前廣東省內已有千家店鋪以上的背景下，未來以每年不少于200家店鋪數量擴張，且已介入瓶裝產品。鄧老涼茶則推出新包裝，實行“加盟涼茶鋪+飲料成品大流通渠道”，計劃借道合生創展朱氏家族的上百個樓盤，直接向業主銷售。不過，原本被寄予厚望的二當家和其正近日卻在江西、安徽、山東等多地陷入質量風波，被消費者反映出存在懸浮物等問題。
“兩強相爭對于其他涼茶品牌搶占市場存在一定機會，但目前并無特別明顯的行動。”YQCB遠強傳播創始人胡遠強向南都記者表示，一方面是因為加多寶和廣藥事件一定程度上造成了市場的混亂，更重要的是，大多廠家搶占市場、自我擴張并不完全依靠市場的變化和契機。
涼茶區域競爭格局向全國蔓延
有數據顯示，2011年的中國涼茶市場200億格局中，王老吉品牌占據著約80%的江山，第二品牌和其正約10%份額，銷售額在20億上下，而剩下的二線品牌，鄧老、霸王、潘高壽、春和堂、上清飲、廿四味、白云山、寶慶堂等則瓜分余下市場，東南亞快消巨頭恩尼世去年中也攜“香港清熱第一品牌”清酷殺入，娃哈哈也積極以金銀花涼茶搶占市場，黃振龍和徐其修則主攻店鋪渠道。
而從走商超渠道的幾大品牌具體發展情況看，春和堂和廿四味只是在三四線市場有一定生存空間，與霸王一樣，只有7000萬-1億市場空間，香雪已多次傳出要將上清飲停擺的消息，鄧老則因為口味問題存在定位不清晰的困境。
“涼茶作為新興冠軍品類從功能型飲料逐漸向大眾化飲料發展，競爭格局也由區域競爭向全國蔓延，市場競爭地域從南向北，由東向西擴散。”朱丹蓬表示，如今的王老吉大戰讓涼茶行業提前進入戰國時代?！俺司G盒借勢加多寶還不錯外，廣藥的白云山、潘高壽等品牌基本處于半癱瘓狀態，滯后的國有機制難以匹配快速反應的自由市場經濟模式始終困擾著廣藥。而達利集團在2007年高調推出和其正，請陳道明代言，以‘熬夜傷身補元氣’的不同定位迅速打開市場，算是目前的二當家。順牌則依托上市母公司瑞年國際的資金實力，聚焦華東，逐步謀求全國化運營，區域防守戰將是未來兩年的運營核心。黃振龍則主要以廣東為主戰場，依托多門店、多產品線組合的高利潤模式，在這場戰國大戰中實現渠道區隔化、品項多元化和利潤最大化。”朱丹蓬表示，未來涼茶市場發展的趨勢將會實現品牌高度集中，產品組合日趨完善，渠道多元最大化三大特點。
