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2013/4/24 10:35
“禁酒令”下五糧液逆市提價
《中央軍委加強自身作風建設的十項規定》的出臺，讓不少白酒企業喪失了軍隊這個消費“大戶”。
“軍隊現在誰還敢喝茅臺啊。”一位某軍隊機關干部如此感嘆。
隨著中央軍委近日下發的《中央軍委加強自身作風建設十項規定》出臺，“禁酒”再次被擺在了軍隊作風建設的首要位置。而這直接影響到一些白酒品牌，尤其是高端白酒品牌不得不與這一重量級“老客戶”揮手道別。
“塑化劑”風波尚未徹底平息，“禁酒令”的威懾又如當頭棒喝，白酒行業如遇寒冬。
白酒業資深專家鐵犁對法治周末記者表示：“‘禁酒令’給茅臺等高檔酒企業造成了一定的沖擊，也給作為中間環節的經銷商帶來了更大壓力。”
“雖然是沖擊，可能也是助力。”從事了多年白酒銷售的趙先生對記者表示。
一些白酒企業的確早已相時而動。如五糧液就透露將“逆市提價”，“這可能是出于對經銷商與自身品牌的雙重保護。”鐵犁表示。
白酒業再遇寒流
“禁酒令”一出，讓早已在“塑化劑”陰影籠罩下的白酒行業更是雪上加霜。
根據《中央軍委加強自身作風建設十項規定》的通知，要求在接待工作中不安排豪華宴請、不喝酒等講排場的活動。
“軍隊里喝酒是有傳統的。不過并非主打茅臺、五糧液。”某部隊一位士官告訴記者，“高檔酒大都出現在較高級別的公務接待工作中。”
他還告訴記者：“現在‘禁酒令’出來了，茅臺之類的高檔酒幾乎可以說完全沒有了。”
此前，空軍已頒布過《從嚴控制飲酒的規定》，對工作日午餐飲酒和工作期間飲酒都明令禁止。此次中央軍委面向軍隊整體進行要求，可謂更進一步。
多家券商發布的研報都顯示，受“禁酒令”影響，白酒板塊將持續震蕩，高檔酒或將首當其沖。
近日，貴州茅臺僅在一個交易日內，蒸發的流通市值就高達125億元，背后自然閃動著“禁酒令”的身影。
業內人士表示，茅臺酒6至7成的銷售都是來自政務消費，軍隊禁酒將影響茅臺的特殊銷售渠道，這對市場化相對薄弱的茅臺來說，未來前景十分堪憂。
鐵犁告訴記者：“2003年茅臺酒在部隊的銷售量占總量的30%，如今部隊消費茅臺酒的量大約1000噸，占茅臺酒自身總銷量的10%。”
他進一步表示：“考慮到‘禁酒令’貫徹的進度等因素，此次對茅臺的銷量影響大一點能達到5%左右。”
“以前一些軍隊客戶從我這里進貨，主要是茅臺、五糧液，還有就是其他一些牌子吧，大多相對比較零散。”趙先生告訴記者，“原來很多白酒都盯著軍隊這塊肥肉，不過總被茅臺、五糧液這樣的大戶占著，現在這塊肥肉恐怕誰也吃不到了。”
近日，一家網站推出了關于“過年還敢送白酒嗎”的調查，結果顯示：60%的網友表示不會再買白酒送人；41%的網友表示不會再把白酒作為送禮首選；19%的網友表示會改送洋酒或葡萄酒。
“這其中有‘塑化劑’風波的影響，當然也不排除‘禁酒令’的威懾。”趙先生從事白酒銷售行業多年，他告訴記者，“政策性的影響對白酒業發展可以說還是很大的。”
是沖擊也是助力
“白酒業遭遇了寒冬的同時，也給自身轉型升級帶來了一定契機。”趙先生告訴記者。
面對突發而至的壓力，一些白酒企業紛紛亮劍，表現最為犀利的當屬五糧液，高調地打出了“逆市提價”的手牌。
“提價前大概是680元左右的批發價，提價后可能在720元左右。”鐵犁告訴記者，“五糧液宣布準備2月1日提價，目前尚未實施，可能企業也在思考籌備當中，我認為這個可能性還是比較大的。”
“我還以為這些高檔酒在受到沖擊后會降價呢，怎么還會出現往上調價的現象呢？”市民李先生對此表示很不理解。
鐵犁分析認為，五糧液可能有三點考慮：一是逐步縮小與茅臺間的競爭差距；二是提升自身品牌；第三點也是最實際的一點，就是給經銷商打氣，幫助他們在春節前實現一定的銷售業績。
“現在經銷商的利潤在逐步下滑，這也是為什么五糧液要以提價方式幫助經銷商的重要原因。”鐵犁表示，“‘禁酒令’對茅臺、五糧液這樣的酒企來說影響不會太大，更大的壓力其實在經銷商那里，尤其是那種大型的批發商們。”
鐵犁說：“除了提價外，五糧液下一步還可能會壓縮大經銷商的空間，讓渠道扁平化，增加經銷商的數量，通過完善結構來謀求發展。”
“像茅臺這樣的企業可以考慮豐富自身產品種類，打造適應不同消費階層的多款產品，這樣不僅能夠促進自身的市場化轉型，也能給消費者帶來諸多利好。”趙先生告訴記者，“像汾酒那樣品種較為齊全、銷售渠道多樣化的企業，受沖擊的可能就會小很多。”
他說：“鑒于目前‘禁酒令’的擴大程度還未停止，對未來的整體影響尚很難判斷，眼下來說一兩個大品牌受沖擊基本可以說已成定局，不過對于整體白酒行業應該沒有太大的影響。”趙先生還告訴記者，“白酒行業畢竟在中國源遠流長，有著自己悠久的歷史和獨特的文化底蘊，白酒行業并不會因此冷落下去，但未來的發展應該會在新的市場定位中去尋找。”
