2026/2/14 15:33

馬年春節將至，空氣中透露著年味兒，而年貨消費也早已進入高峰期。年貨不僅是一份購物清單，更是理解這一年的社會情緒、消費心態乃至商業趨勢的風向標。

抖音電商數據顯示，今年年貨節期間，年夜飯相關產品銷售額同比增長92％，新中式服裝訂單量同比增長66%，擦窗機器人訂單量同比增長209%，洗地機訂單量同比增長101%，寵物相關用品成交額同比增長83%。

抖音作為新年味的核心發源地和重要的生意場，數字背后是“新年味”催生的新需求與新場景。商家如何精準捕捉這些稍縱即逝的情緒浪潮，并轉化為實實在在的生意新增量？接下來，結合食飲、健康、母嬰寵物、家電家居、教育等行業的鮮活案例，拆解年貨消費從“囤年貨”到“囤體驗”的策略路徑，為更多商家提供一份可借鑒的“新年味”增長參考。

01 如今的“年味兒”，正在被情緒和體驗主導著

對于今年“新年味”的體會，有一個明顯的感覺是：今年的消費邏輯正在發生轉變——過去大家囤貨時會去看折扣、功能等基礎信息，如今對新年貨的關注，從“功能剛需”轉向“社交貨幣”，產品所承載的意義已經遷移到可講述的文化敘事與可稱贊的優質體驗。

這些來自市場最前沿的鮮活感觸，體現的不再是簡單的“買買買”，而體現出一種“新年味”和新趨勢。

從上述的抖音電商年貨節相關數據可以看出一個點，以“解放雙手、提升品質”的家庭小確幸消費強勢崛起，這背后也是清晰的時代情緒：擦窗機器人的走俏，不止是科技產品的勝利，更是子女對父母不言說的體貼與從家務中換取高質量陪伴的渴望。

年貨的內涵，正從滿足口腹之欲、走親訪友的“物質儲備”，向追求省心省力、精神愉悅、情感表達的“體驗與情緒儲備”演變。

抖音正成為“新年味”趨勢的核心場域。用戶在這里進行著鮮活的表達并分享著新生活，商家則在這里捕捉商機、實現全域增長。從“囤年貨”到“囤體驗”、“囤幸福”，一場春節生意的深層變革，正在抖音這個天然年貨生意場上演。

02 案例深析：從“賣貨”到“引發情感共鳴”，解碼新年味下的增長邏輯

面對“新年味”帶來的豐富機遇，商家如何從洞察走向增長？深入剖析本次年貨節涌現的眾多案例，可以將其最亮眼的實踐歸納為四大關鍵詞，這四種能力的畫像，共同勾勒出了在抖音實現春節生意確定性增長的密鑰。

關鍵詞一：精準捕捉“新年味”場景下的消費機遇

這類商家的核心能力，在于能精準定義“新年味”下的細分生活場景，將產品從一個孤立的功能選項，無縫融入用戶的情感敘事和節日流程中，讓消費成為一種自然而然的表達。

每日鮮語敏銳洞察到“新年味=健康剛需+情緒價值+場景即時+文化認同”，錨定情緒價值、文化認同從健康營養需求出發，基于核心媒介引流 + 周邊綁定貨組 + 粉絲運營轉化。每日鮮語在春節期間把握這一生意爆發重要窗口，圍繞代言人官宣與春節情緒熱點做一體化新品創新營銷，成功將明星勢能轉化為鮮奶的生意勢能，最終帶動了商家聲量和生意的雙重爆發。最終官宣當日新客率達94%，GMV同比提升158%，商家搜索環比提升21倍，5A人群資產破億。

王小鹵則另辟蹊徑，它巧妙地將休閑零食鳳爪與中國“抓財”的民俗彩頭深度綁定，打造出“抓財手禮盒”。這一創意，讓產品精準切入了“討彩頭”的禮贈場景和家庭圍爐休閑場景，讓零食超越了口感愉悅，承載了傳遞美好寓意的社交貨幣功能，在眾多年貨零食中脫穎而出，成為情緒價值設計的標桿。

學而思硬件的提案來源于「22年教研資源」的心智破局。學而思發現，對于有孩家庭而言，“年味”不僅是物質的豐盛，更是對孩子未來的投資與期許。因此，它將學習機包裝為“智慧年禮”，切入春節送禮場景，成功將一款教育硬件賦予了遠超其工具屬性的情感價值。

三禾鍋具則深入挖掘用戶對“年夜飯”的儀式感與健康下廚的雙重需求，通過“年夜飯微綜直播”的創新形式，將直播間打造成一個充滿年味的“家庭情感場”，讓“純鈦不粘鍋”新品成為傳遞健康與團圓的核心道具。

關鍵詞二：系統打造從“聲量曝光”到“流量承接”的運營策略

“酒香也怕巷子深”，在信息過載的年貨節，如何讓產品被看見、被記住？這些商家做好一系列的運營策略，通過與頂級流量資源的巧妙合作，實現了聲量與銷量的集中引爆。

燕之屋的策略頗具巧思，邀請被譽為“爺圈頂流”的老戲骨張晨光主演賀歲溫情短劇，并將其請進直播間。張晨光儒雅、可信的形象與燕之屋的品質、匠心內涵高度契合，短劇的情感敘事成功打破了傳統滋補品營銷的圈層，吸引了不同年齡段的品質客群，不僅大幅提升了商家調性，更直接帶來了進播當日GMV的顯著爆發。

袋鼠媽媽則是抓取平臺流量紅利的能手。商家緊扣春節家庭場景，在紅果等短劇平臺進行多品線、場景化的劇集植入，精準鏈接孕產、嬰童核心人群。更通過“短直聯動”的創新玩法，邀請短劇演員“喬七月”空降直播間，將短劇積累的觀眾興趣直接導入銷售場景，高效完成了從內容種草到即時轉化的閉環。

其他商家也各展所長：益次方借力央視網《超級工廠》IP的權威背書，通過在抖音上的溯源直播快速建立信任，實現人群拉新破百萬；999強力枇杷露借勢冬季場景與春節節點，在紅果短劇進行精準投放，并借助「璀璨嘉年華」IP熱度高效觸達核心人群；空刻則通過綁定「瘋狂動物城」熱門IP打造禮贈爆品，搶占用戶年貨心智。

以上案例都證明，與對的流量資源合作，是放大商家聲量的關鍵加速器。

關鍵詞三：善用AI與數據等產品工具 助力營銷效能提升

在“情價比”時代，營銷不僅需要創意，更需要科學與效率。諸多商家緊跟抖音平臺新鮮趨勢，正積極運用巨量引擎提供的AI能力、數據工具等“科技杠桿”，實現人群精準觸達和營銷全面提效。

中國飛鶴是運用AI技術與高知父母溝通的先行者。飛鶴創新打造AI數字人，并發起抖音AIGC貼紙超級挑戰賽，將復雜的母乳科研與“更適合中國寶寶體質”的專業理念，轉化為生動、有趣、可參與的“科技育兒”內容。這種方式不僅降低了溝通門檻，更以創新形式高效觸達了追求科學養育的高知父母群體，搭建了商家與用戶全新的溝通橋梁。

水井坊則構建了一個“明星營銷+天壇聯名+多平臺聯動”的沉浸式營銷矩陣。圍繞“開運第一杯”的心智，不僅與代言人梁朝偉合作，更在抖音平臺通過AIGC貼紙、明星來信等創新互動形式，引導用戶參與“全民接運”，契合了新年味的儀式感。同時，借助巨量云圖等工具洞察人群與場景，通過紅果、今日頭條開屏等實現全平臺精準曝光，將明星勢能與AIGC創新玩法深度融合，放大了影響力。

王小鹵在此維度也有突出表現，大規模使用AIGC工具批量生成創意素材，并通過巨量星圖、巨量千川等投放工具進行實時優化，顯著提升了內容生產效率和投放ROI。

關鍵詞四：構建線上線下協同的全域增長模式

在“新年味”的生意場，單一渠道的爆發很難支撐可持續的增長。一批具備全域思維的商家，正以抖音為核心樞紐，嫻熟地打通內容場與貨架場、線上與線下渠道，構建協同增長的商業閉環。

德芙的實踐提供了一個清晰的短鏈路樣本。線上投放劉亦菲主演TVC，借助創新廣告樣式與明星影響力，提升在目標人群中的情感穿透力，TVC也掛載POI錨點，引流線下渠道。同時發起#小事多芙年年得福 AIGC貼紙挑戰賽，以“新年小祝芙”為情緒錨點，激發用戶分享與共創，實現情緒種草。線下聯動紅旗、永輝等核心零售渠道推出單品券與組合券包，將線上積攢的情緒熱度，直接高效地轉化為門店的即時核銷與銷量增長，完成了從“情緒共鳴”到“生意落地”的遞進與銜接。

八馬茶業則展現了文化營銷與全域經營的深度融合。線上，通過代言人賀歲微電影、冠名「禮綻放東方·抖音萬象迎春晚會」IP搶占高凈值用戶心智，并聯動達人和挑戰賽引爆聲量。線下，不僅聯動全國3700家門店同步參與，更在泉州策劃“尋寶打卡”等在地化事件，將文旅體驗與商家深度綁定。這套組合拳，呈現了文化勢能、線上流量與線下實體生意的全面貫通與相互賦能。

同樣，康巴赫以“康巴赫周和平”IP為核心，通過產出人文關懷、家鄉情懷等內容塑造商家溫度，并將產品與線下公益活動深度綁定。同時通過全域賬號年貨節直播，實現線上流量的高效沉淀與轉化，形成了“內容-情感-消費”的閉環。

Babycare則通過聯合抖音生活服務「遛娃好去處」，突破行業“海量”心智同質化困局，搶占“鯨吸”差異化心智；同時，聯動海洋館打造線下“鯨魚”快閃裝置，將產品“透氣、量大”的賣點具象化，再通過線上本地達人種草與限定場景直播進行傳播，實現了線下體驗與線上聲量的共振。

這些實踐共同表明，善用新的產品工具，能夠提升商家在復雜營銷環境中實現科學決策、降本增效的核心競爭力。

03 從“節點爆發”到“長期經營” ，抖音持續提供全域增長新路徑

縱觀以上案例，無論身處哪個行業，成功的商家都遵循著相似的底層邏輯：它們首先是“新年味”的敏銳洞察者，然后是用戶情緒的精準回應者，最后通過巨量引擎提供的從內容創意到全域經營的一系列策略，成為新年消費場景的主動構建者。

這些案例更深層的價值還在于，它成功驗證了在抖音生態內踐行“全域經營”與“長期主義”的可行性與巨大潛力。在抖音，用戶與商家實現雙向奔赴——抖音攜手商家為用戶帶來美好生活，同時也助力其在抖音收獲良性、長期的生意經營價值，對商家而言，生意正從“脈沖式增長”走向“連續性增長”。

商家與用戶的關系，正從“一次性交易”走向“深度情感共鳴”。這背后歸因于抖音作為商家天然的“年貨生意場”，也助力其與用戶關系的持續發酵。

另外，平臺的價值，更在于讓“年味”從流動的情緒沉淀為可經營的資產。抖音的角色已從單純的“流量場”，躍遷為“價值創造場”和“新年味”的共同創造者。

抖音作為趨勢發源地，能夠幫助商家搶占賽道先機。同時，通過多維人群體系破圈，助力商家穿透數據表象，更好讀懂用戶；與時俱進更新創新玩法，攜手明星、短劇、綜藝等鮮活互動形式，深度擊穿用戶心智；平臺也提供線上線下全域聯動能力，打開長效經營新局面。

商家能夠在抖音實現從發現需求、滿足需求到創造用戶忠誠的全鏈路價值，與用戶、平臺同頻共振，共創新年味消費文化與消費習慣，共享商業增長，這正是數字化時代商家經營的理想范式。

年貨節終會過去，餐桌上的盛宴也會散場。但2026年這個春節，在抖音上發生的故事，所揭示的趨勢與邏輯，具有長期價值。

它清晰地告訴我們，當用戶從“囤年貨”到“囤體驗”，消費從功能滿足走向情感認同、從即時成交走向關系沉淀，商家的增長韌性便不再依賴于一次次節點爆發的脈沖，而是根植于被重新定義的“新年味”里和日常經營中與用戶每一次真誠的內容共創與情感對話之中。

抖音是商家天然的“年貨生意場”，在未來巨量引擎也將與萬千商家攜手，敏銳捕捉抖音生態內的趨勢新風向、人群新機會、共創營銷新玩法，持續共筑長效經營之路，為生意增長注入強勁動能。